“從太陽能電池片、組件，然後到太陽能電站的設計、開發、運維以及轉讓，我們現在全産業鍊打通了”，一手把蘇美達新能源闆塊做起來的蘇美達集團總裁蔡濟波接受《英才》記者專訪時說。如今憑借新技術的突破，蘇美達意欲在太陽能光伏領域實現彎道超車。
穩紮穩打
以貿易起家的蘇美達憑借對市場的敏感嗅覺，在2006年開始進軍光伏國際貿易領域，最多時蘇美達每年光伏設備出口達3.7億美元，進口更是多達10多億美元。
但由于當時光伏行業是賣方市場，産品供不應求，而且沒有研發和制造，很難和客戶形成更深層次的合作。于是，為了争取話語權及主動性，也基于蘇美達集團從貿易往實業轉型的整體戰略，2008年蘇美達開始組建工廠，進入光伏研發與制造領域。
随着光伏神話的破滅，之前瘋狂“攻城略地”的光伏企業深陷泥潭，而蘇美達光伏産業卻逐漸脫穎而出。蔡濟波對《英才》記者表示，蘇美達的光伏産業之所以穩健，和其前期沒有在固定資産上大規模投入不無關系。
蘇美達第一期光伏組件廠2008年興建投産，第二期也是兩年之後的2010年開建，雖然當時光伏産品需求旺盛，但是蘇美達在産能上依然進行嚴格控制——即使能賣500兆瓦的産品，但蘇美達的産能也保持在200-300兆瓦，另外的一半在外面代工。
這不僅避免了盲目的重資産投入，也保證了技術上的先進性。
去年蘇美達技術更先進的鹽城東台第三期項目投産，後續已顯落後的第一期項目也将适時關停。“光伏技術更疊很快，我們的三期項目應該是技術最先進的，如果當時2010、2011年我們就已經擴産這麼大，那麼如今就擴不動了”，蔡濟波說，“但是由于舊技術效率低、能耗高、成本高，所以新擴産的産能占總産能的比重越低，那麼競争力也就越差”。
此外，光伏電池片環節由于對技術和專業人才要求高，當時初涉此領域的蘇美達便采用和專業公司合資的方式，但即便如此，蘇美達也在電池片領域控制盲目擴産。
蔡濟波始終堅持一個原則——沒有新技術，不擴産。因為他認為，如果技術上沒有突破，隻做和别人一樣的産品不僅沒有意義，而且也會增大風險。
如今，經過十多年在新能源領域的運作，蘇美達培養出了一支可以組織、對接新技術的專業團隊，通過多種創新，實現了對市場現有同類産品的優化突破。
“如今太陽能光伏行業要靠技術創新來引領”，蔡濟波表示，擁有創新突破的技術，以及通過借殼登陸資本市場的蘇美達，在“技術＋資本”的合力下，力圖在新能源領域實現彎道超車。
蔡濟波發力分布式
如今中國已成為全球最大的光伏産品制造國和消費國，越來越多的光伏從業者把目光轉移到了分布式光伏電站。蔡濟波認為，分布式最符合新能源的特征，而且分布式更能體現管理的精細化，因此蘇美達後續也準備在分布式電站領域“大幹一場”。
雖然分布式光伏産業有萬億産值藍海，但專業人士也指出，優質屋頂資源稀缺、部分項目建設質量低下，尤其是中小企業在資金上的捉襟見肘以及缺乏曆史優秀業績的背書，令不少銀行融資機構望而卻步，也在一定程度上制約着分布式産業可持續發展。
對此，在拓展工商業分布式光伏電站的時候，蘇美達可以實現從電站方案的設計、審批、建造以及運維全部包攬，并且還保證電站電量，這是很多中小企業所難以具備的優勢。另外，蘇美達還能利用自身在金融方面的資源，幫助業主解決融資問題。
比如某電站造價1500萬元，而企業隻需先行出資400萬元。其餘1100萬元，可以由蘇美達幫助對接金融機構來進行項目融資，由于有蘇美達對電站質量的背書，金融機構不僅對項目提供融資，而且還不需要業主進行擔保。
除此之外，蘇美達還和國機集團體系内的其他公司協同開發分布式能源項目。今年3月，國機集團旗下成員企業國機精工下屬鄭州磨料磨具磨削研究所（以下簡稱三磨）和白鴿磨料磨具有限公司，與蘇美達集團下屬蘇美達能源舉行了“三磨”1MW分布式電站項目并網和白鴿4MW分布式項目簽約儀式。
這個分布式光伏電站項目由蘇美達能源負責電站設計、前期項目銜接工作、融資方案以及運維支持。預計該電站每年發電量可達到100萬千瓦時，80%以上的電量可用于企業自用，此外，多餘的光伏電力也可直接上網，并與電網進行售電結算，從而實現項目收益的最大化。
如今蘇美達集團在太陽能光伏領域，不僅可以在國内外銷售太陽能光伏組件産品、做EPC（工程總包），而且還可以做BOT、BT，及運維太陽能電站，另外還自己持有太陽能電站。從工程到組件，從組件到電站的綜合化業務布局，是蘇美達區别于很多光伏企業的突出特點，同時也給蘇美達帶來了覆蓋全産業鍊的多種收益。
“蘇美達在太陽能光伏産業中，有很綜合的收益，這對穩定公司下一步的發展非常有幫助。”蔡濟波對《英才》記者說。