6月21日,第三期秘課堂揭開面紗:包括亨生西服、龍鳳旗袍多位國家級、市級以及區級非遺傳承人在内的鴻翔員工占滿所有聽課席,老字号不是用來看的,新零售不是用來說的,秘主開課是認真的,有用才是硬道理!
唐赟(彙納科技銷售運營總監):新零售戰場的甲方和乙方
唐赟一上台就表明:我不是Boss,我不會闊論,我願意分享!唐赟把“新零售”的“新”加了雙引号,因為她贊同百貨一姐厲玲的觀點:“零售就是零售,沒有新舊。”線上銷售看似如火如荼,但隻占整個零售總額12.6%。同時,與電商整合的銷售渠道體系,雖然可以幫助品牌商有效提升銷量、降低中間成本,但話語權的逐漸喪失也使得品牌商被要求為其期待獲得的零售增量付出更高的代價,最終的結果反而可能是利潤空間被擠壓。
因此,唐赟對新零售的趨勢有十分明确的預判:首先,将有更多業态會被重組,賣衣服的不單單賣衣服,賣家居的不僅僅賣家居;其次,商家對消費行為的數據積累,通過雲計算,最後将精準獲悉:消費者什麼時候需要什麼。通過大數據的營銷,是之前百貨時代、購物中心時代所不曾有過的。最後,唐赟敲黑闆劃重點了:新零售=新需求+新技術。
陳彬(東華大學服裝學院教授、碩士生導師):高級定制女裝的過去、現在與未來
陳彬可謂服裝教育專家,講解高定女裝史信手拈來。他一上來就開宗明義:高級定制女裝叫HauteCouture,是法語,可見其血統。
陳教授不僅講述了高定女裝的産生、形成和發展,還用一些圖片演示了高定女裝的審美變化,其中有我們耳熟能詳的Chanel、ChristianDior、Givenchy、Valentino等,也有近年勢頭很猛的ElieSaab、Viktor&Rolf等,也包括去年上榜的中國GuoPei。他重點用高定品牌數量的變化剖析了高定發展的未來走向:1956年112家,2018年21家,整體呈現一條下行線。
多年的研究引出了陳教授的思考:“個人風格和設計創意是高級女裝設計的精髓。”他最不能容忍的就是有些所謂高定品牌“沒有設計,隻有縫制”,“國内要發展高級定制女裝面臨的最大問題就是有沒有創意和風格”,“藝術一定是在流動和發展中的”,“老字号升級轉型不但要在技藝上傳承和提高,更要在設計創新上有所突破,要重塑自己的品牌文化,高端消費更講究品牌背後的文化”。
最後他展示了6月5日東華大學在北京恭王府參演國家非遺項目彙報走秀的“布衣經綸”系列,這是他指導的非遺研修班學員設計的作品,運用了錫繡、馬尾繡等非遺技藝,将古老的非遺之美與當下的摩登時尚相結合,讓我們看到中國高定女裝發展的一條信心之路。
秘主結語:時代需要工匠精神,更追求文化創新
唐赟和陳彬在講課時不約而同多次提到文化對企業的重要性。大公司、大企業的企業文化,是一種團隊文化;而中小企業的文化優勢在于其靈活可變。文化建設重點都是要把有限的資源用于自己的特色産品和服務上,大膽創新(市場創新、銷售方式創新、消費者創新、組織管理體制創新、技術創新、融資方式創新、企業形象創新),塑造個性鮮明、具有自身特色才有可能立于不敗。
聽了兩位老師的講解,學員們紛紛表示要活學活用,實現傳統文化元素在設計思想上和設計手法上的轉化,并将基本的形式法則深入運用于統文化在設計中需體現的形與意,引領新消費時代的需求特點。尤其是龍鳳旗袍國家級非遺傳承人徐永良、區級非遺傳承人焦義剛,鴻翔制衣市級非遺傳承人陳健,亨生西服市級非遺傳承人肖文浩、區級非遺傳承人陸國星帶頭表示,“水平高,技藝精”是他們以前的标簽,以後還要在此基礎上加上“會創新,領未來”這六個字。