Withtheadvantageofenvironmentalsanitationandgardensindustrybackground,CNHTCJinanSpecialVehicleCo.,Ltd.haspromotedthechassisofCNHTCinmanysegmentsofspecialvehiclemarketsincebecomingsubsidiaryofCNHTC,andledthemarketattheimportantperiodoftransformingandupgrading.Theyachievedtitleof‘BestSalesContributor’forthe6thconsecutiveyear.
陳彥博(左2)代表濟南專汽從中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟手中接過“中國重汽商用車部營銷功臣”獎牌2016年中國商用車行業充滿希望的一年，這一年的下半年我們見證了供不應求的重卡銷售旺季，這一年我們看到了多個細分領域的百花齊放。中國重汽集團濟南專用車有限公司(下簡稱：濟南專汽)，作為中國重汽集團下生産專用車企業之一，以自己的優勢産品和新品導入組合在2016年取得了5012輛的銷量，一舉獲得了中國重汽集團商用車銷售部2016年度營銷功臣獎，該公司董事長、總經理陳彥博與記者分享了他對現今專用車市場和行業的看法。
從水罐車起輻射各行各業
濟南專汽的前身為濟南市園林機械廠，該廠于2005年在國有資産劃撥中進入了中國重汽集團，成為中國重汽集團的全資子公司。陳彥博向記者介紹：“中國重汽成立該公司的目标非常明确，即希望在自己的旗下有一家專業的專用車改裝廠，将中國重汽的底盤導入到每一個行業中。”陳彥博表示，這是中國重汽集團賦予濟南專汽的神聖使命。
據有多年專用車從業和管理經驗的陳彥博從濟南專汽成立之日起接手這家企業，據陳彥博介紹：依據園林行業的背景，濟南專汽的水罐類産品銷量一直在行業中名列前茅，2016年水罐車銷售達1000輛之多。在參加中國重汽商用車部2017商務年會期間，記者觀察到了濟南專汽的幾款主打産品，其中一款綠葉牌JYJ5257GSSE1灑水車，采用中國重汽HOWOT5G6×4環衛車專用底盤，其最大的亮點即為在行進工作中可增減擋，噴灑不受離合、駐車、倒車等影響，廣泛應用于城市路面清洗灑水作業。同時，濟南專汽與時俱進，于2016年重點拓展了冷藏車業務，在僅僅不到1年的時間裡，已成功銷售300餘輛冷藏車。在中國重汽強大的體系支持下，陳彥博表示，雖然冷藏車業務開局不錯，但與行業領先企業中集集團2000輛的年銷量比還相去甚遠，2017年，濟南專汽面臨的挑戰還很多。
擁有歐美主流冷藏車技術
随着人們對生鮮産品需求的增加和越來越高的質量要求，冷藏車市場對于專用車廠商來說還是一片藍海，同時冷藏車産品也能夠展示廠商相應的技術實力。陳彥博向記者介紹，濟南專汽生産的冷藏車采用的是歐美主流技術——一種純幹式的粘接方式，非常環保，也是一種對技術人員環境非常友好型的作業方式，這對于新興的企業來說是非常好的機遇和嘗試，但因為很多中國企業還在應用已經在中國市場根深蒂固的考格爾技術，所以短期内還存在一定的考格爾品牌依賴，不過随着歐美主流技術的轉變，中國市場也将随着先進技術潮流而實現技術革新。
在中國重汽商用車部2017商務年會現場，濟南專汽展示了一款采用汕德卡底盤的高端産品——SITRAKC7H8×4冷藏車，該産品采用曼技術MC11系列發動機、采埃孚變速器、曼技術前後橋黃金動力組合，并可根據貨物運輸需求安裝獨立或非獨立制冷機組，常作為冷凍車、奶品運輸車、鮮貨運輸車、疫苗運輸車等。
在利好形勢中定位發展路線
談及2017年的目标，陳彥博時刻不忘濟南專汽的使命，濟南專汽正在有條不紊地升級産品技術。回憶剛剛接手濟南專汽的時光，陳彥博向記者講述：“剛接手濟南專汽時，當時園林産業中并無中國重汽的底盤産品，行業主銷産品多來自東風和解放，我們當時的使命就是首先将重汽的産品導入到自己最關聯的行業中，恰逢中國重汽剛剛開始生産中卡類産品，正是濟南專汽最需要的産品，2005年當年，我們用了不到1年的時間成功将濟南市所有的罐車都換成了重汽産品。同樣，在2017年，我們首先要記住的就是使命，将重汽的底盤帶入到更多的行業中。”當然，成功不是靠空喊口号的，濟南專汽在産品方面不斷提高品質，例如，濟南專汽的碳鋼罐憑借精細的技術處理在市場上充分展現高品質。在輕量化産品上，濟南專汽正在加大力度布局與半挂車匹配的鋁合金罐，并逐步将鋁合金材質引入到單車罐中，這是濟南專汽産品品質上努力的方向，也是歐美等成熟市場的主流趨勢。
在一切以數據說話的數字時代，濟南專汽也為自己設定了量化的目标，陳彥博信心滿滿地向記者介紹：“中國重汽集團2017年目标是銷量增長率保八争十，濟南專汽在規定動作之外為自己設定了更高難度的挑戰，确保10%的銷量增長，同時力争達到15%，我們将增量主要聚焦在高端、智能領域，如罐車、冷藏車，其中，冷藏車2017年銷量目标是突破500輛。”
面對不斷升級的市場需求，中國重汽在底盤的開發上為濟南專汽提供了良好的基礎，陳彥博向記者介紹了底盤的采購情況：“濟南專汽選購的底盤以中卡為主，有80%是中國重汽底盤，另外的20%主要來自東風、解放、福田，随着中國重汽品系的不斷完善，我們的目标就是在我們所推廣的每一個行業中，将中國重汽底盤的性能發揮到極緻。”
憑借2016年出色的表現，濟南專汽在中國重汽商用車銷售部2017年商務大會上連續第6次獲得了營銷功臣獎。陳彥博表示：“這是對濟南專汽最好的鼓勵，濟南專汽将繼續轉型升級并引領未來，為中國重汽的發展貢獻自己巨大的能量。”
綠葉牌JYJ5257GSSE1灑水車
SITRAKC7H8×4冷藏車