不久前，由騰訊領投的短視頻平台快手宣布完成D輪3.5億美元融資。無獨有偶，阿裡巴巴文娛集團也在同期召開發布會，宣布将推出超過20億元的補貼計劃扶持短視頻内容創作；百度表示2017年要完成“百家号（包含短視頻形式）分成100億元”的“小目标”；新浪微博、陌陌等社交平台積極探索“社交+短視頻”；人人視頻布局海外短視頻内容社區；papitube簽約30位短視頻創作者……各大平台紛紛搶灘短視頻市場。如何守住風口，突圍有道、提前入場的短視頻公司或許能夠為後來者提供可資借鑒的經驗。
找到用戶并留住用戶2016年5月上線、8個月完成三輪融資、目前估值3億元的罐頭視頻，在短視頻風口努力尋找自己的位置。罐頭視頻創始人兼CEO劉娅楠表示，内容創業的首要前提是找到用戶，“目前罐頭視頻有70%用戶是女性，年齡層面以85後、90後為主。”在劉娅楠看來，年輕人熱愛生活，願意為生活品質買單。“确定用戶後，我們會了解用戶需要什麼樣的内容，讓内容圍繞用戶做。”劉娅楠表示，罐頭視頻有專門的用戶運營團隊，團隊會根據後台顯示的播放量數據以及轉發、評論、點贊等情況，了解用戶喜好。
2015年6月，短視頻日報應用“開眼視頻APP”上線。上線不久，獲得豌豆莢設計獎、小米金米獎及豌豆莢好評榜第一名等優秀應用評選獎項，如今月活躍用戶有數百萬。開眼視頻對用戶的定位是“更偏年輕化的人群”，通過分析用戶喜好推送其所需内容。開眼視頻COO王烨告訴《綜藝報》，“年輕人的思維方式非常活躍，他們更加獨立，喜歡惡搞、自嘲、與衆不同。因此富有創意的内容更能吸引他們。”近日，平台發起“最喜歡視頻類别”調查問卷。統計結果顯示，偏生活類的内容更容易受到用戶青睐。
成立于2012年、4輪融資累計上億元的新片場，于2015年12月推出短視頻内容品牌矩陣“魔力TV”。新片場内容營銷總經理馬新表示，“以‘小情書’欄目為例，其核心用戶是15-24歲的女性，我們在給短視頻起标題時就會選擇能夠吸引目标群體的方式。比如，‘套路是我學的，但撩你是真心’‘哪有那麼多湊巧的事，不過是我喜歡你’等能引發這類群體情感共鳴的短句。”數據顯示，“小情書”在新浪微博的話題量為8.9億。
不隻找到用戶，還要留住用戶，通過互動交流增加用戶黏性非常重要。馬新表示，新片場用戶運營團隊會通過QQ群、微信群與粉絲互動，了解其想法。開眼視頻借助于專題類活動及評論，“在開眼視頻APP發表的評論都比較高端，不少人對于某一專業領域能給出專業解釋，這種氛圍是開眼視頻獨有的。”王烨說。罐頭視頻則選擇用“交作業”的方式和用戶互動，劉娅楠表示，“罐頭視頻上線2個月，後台就收到不少用戶自發交來的‘作業’。用戶在朋友圈、微博拍照上傳，并@罐頭視頻和他們的朋友，互動的同時也形成二次傳播。”
優質内容值得深耕政策對優質内容提出了更高要求，各視頻平台都在加大力度鼓勵原創内容。在劉娅楠看來，對“優質内容”的界定并無絕對衡量标準。她說，“内容創業歸根到底要靠内容，好的内容一定是能打動目标用戶群的。”罐頭視頻正是以生活技能類内容著稱，滿足了年輕群體在該方面的需求。
馬新在談及優質内容時表示，“用戶觀看内容的心态有兩個維度，首先是‘有意思’、好玩，比如鬼畜類視頻就屬于這個範疇；其次是‘有用’，有用的視頻能讓用戶産生躍躍欲試的想法，建立情感認知和品牌認知。”
開眼視頻自創立伊始就定位于對優質短視頻的發掘和發現。“2015年，國内優質的短視頻還比較少，我們選擇的短視頻内容主要來自海外。近一年來，國内不少優質短視頻内容如雨後春筍般出現，比重也随之增加。目前，開眼視頻的内容來源國内外各占50%。”開眼視頻聯合創始人兼CEO李智說，“開眼目前的定位就是在優質内容生産者和喜歡他們的用戶之間建立平台。”
盡管當下短視頻市場競争越來越激烈，但業内有一點共識——優質内容始終有市場。劉娅楠表示，從整體大環境來看，目前優質内容很稀缺。“優質内容生命力很強，始終有脫穎而出的機會。内容生産者不一定非要追求爆款和播放量，能覆蓋到目标用戶就有意義。即便是如打拳擊、滑雪這種小衆領域，做用戶喜歡的内容就有價值。”
王烨表示，當下還有不少領域的内容供給不足，但這并不代表用戶沒有需求。“以時尚領域為例，想要拍攝優質短視頻需要一定的時間和經驗積累。在這些尚未湧現出更多好作品的領域，我們希望能和創作者進行交流，發現新的創意，滿足受衆的消費願望。”
馬新也認為，未來短視頻的内容一定是百花齊放。“對于那些想要進入短視頻行業的人而言，首先要想清楚進來之後做什麼，以及想要做的内容價值在哪。國内不缺底部内容，而真正有價值、品牌化的優質内容是值得深耕的。”
變現方式更趨多元化“商業化會過早消耗用戶，這将導緻本末倒置。”劉娅楠告訴《綜藝報》，2016年，罐頭視頻沒有做任何商業化的嘗試。“去年我們拒絕了所有的客戶。内容創業的前提是内容，有了優質内容才有優質客戶，最後才有變現的可能。”截至今年，罐頭視頻已在全網沉澱1000多萬粉絲，開始考慮在商業化方面發力。“目前我們仍以原生廣告為主，接下來将嘗試多種模式。隻要是基于用戶來做内容，變現模式就會與内容領域的屬性和調性一脈相承。”
開眼視頻在變現方式上主要依靠Feed流視頻廣告，以及為廣告主定制各種形式的内容，包括定制視頻廣告或視頻專題。李智認為，盡管内容付費短期内實現盈利可能性較小，但在未來或大有可為。“内容付費并非一定讓用戶購買某個内容，而是可以選擇打賞或是購買VIP的形式，觀看一些深度内容。比如，攀岩類視頻的預告片是免費的，但正片的内容是付費的，對于垂直用戶來講，如果他在這方面有需求，會考慮付費觀看。”
馬新也表示，廣告、電商和内容付費是未來短視頻的幾種主要變現方式。“事實上，用戶對于廣告與商業結合的接受度非常高，但重要的前提是内容要做得足夠好，問題的關鍵又再次回到内容層面。”馬新舉例說，此前，“魔力美食”欄目與某電飯煲商家合作制作了名為“花樣焖飯的五種做法”短視頻，後被《人民日報》《北京青年報》等多家微博“大号”轉發，取得不錯傳播效果。“當内容既有趣又有用時，即便有廣告植入，在傳播層面也會有良好收效。”