□口述/張向東(久邦數碼聯合創始人、總裁)
創業是一段艱苦的旅行，其間既有晴空萬裡又有狂風暴雨，成功僅能帶來瞬間的滿足，枯燥的工作卻是日複一日。那麼，創業者應該以什麼樣的心态去面對這一曆程?近日，已經成功實現納斯達克上市的“移動互聯網第一股”久邦數碼的聯合創始人、總裁張向東來到黑馬營的課堂，向七期的學員們分享了他在騎車中體會到的創業感悟，以及他的十年創業經驗。以下為張向東口述：
我這個人曆來在行業裡有個“惡名”，大家說我的主業是騎自行車的，業餘是做互聯網的。我每年都會選個地方去騎騎自行車，全世界五大洲我都騎過了，講騎自行車我很擅長，講創業對我來說有點難，因為我始終覺得做事情沒有統一的道理法則可講。現在，我試着把騎自行車的感受和創業結合在一起，希望對創業者們有點啟發。
創業不是為了财務自由
大家知道，做公司是很累的事情。2007年的時候，假期快到了，我就想應該找個方式去休息一下。我很喜歡騎自行車，我想，要去騎就騎得痛快一點、狠一點。于是，我選擇去一個對騎行有特别意義的國家——法國。那年，我在法國的南部藍色海岸線，很美，騎了有一千多公裡。法國南部有一個很美的城市叫尼斯，我在海岸線上發呆，給自己樹立了一個目标，我要把五大洲最美的地方都騎一遍。這些年騎過之後，我的人生觀也發生了很大的變化。
我創業兩次，第一次是大學畢業之後，1999年，我創辦第一個公司那時候我初出茅廬，不知天高地厚，就想改變世界。我大學在北大讀的是信息管理，1995年入學的時候，正是互聯網開始普及的時候，那時候網絡還不發達，但是在大學的四年中，讀了比爾·蓋茨出的一本書《未來之路》，我看完以後激動得不得了。到我找工作的時候，街上就打出了很多互聯網廣告，我相信互聯網真的是改變世界的東西，雖然那時網民隻有200萬，但我覺得我生下來就是做這個事情的。
第一個工作我隻做了幾個月的時間。由于我畢業論文寫的是電子商務，李國慶出身于傳統出版業，當時正在四處找做電子商務的人，我的畢業論文發表在一個雜志上，李國慶看到了，就說“誰說中國沒有人懂電子商務，把他請來”。那時候我還沒畢業，他給我的筆記本比他自己的還好。我以為中國沒有人比我更懂電子商務，其實當時我的知識就是從亞馬遜抄過來的，但是脾氣很大。而且我有一個想法：我為什麼跟随着别人去改變世界?我可以自己去改變世界。
于是我做了第一個公司，名字叫“解決”。名片後面印了一句不知天高地厚的話——有些問題需要解決，現在想起來幼稚得可笑。那時候我有兩個搭檔，他們都是非常著名的專家，編出來的都是很有美感的東西。但是很快互聯網泡沫破滅，加上經濟形勢等等各種原因，公司就失敗了。我們過上了非常痛苦的生活。兩個搭檔一個去了加拿大，一個去了美國，我自己在中國，都不敢出門，因為覺得很丢人，我是要改變世界的那個人啊。最後就是逃避，跑到廣州去，廣州我不認識一個人，就去做了一個記者。應聘記者時，人家都不願意要我，因為我隻寫過一篇文章，是開放源代碼的文章，《南方周末》登了一整版，給了我五六千。後來軟磨硬泡下，一個雜志《新周刊》勉強讓我當一下記者，我就當了20個月的記者，每天晚上跟人喝酒，白天跟人聊天，一個月幾千元的收入，過得很開心，跟有趣的人聊天。
後來發現，人的命是天注定，年輕時注定要做一些内心想要做的事。我現在的搭檔來找我，他想做另外的事情。是我大學同班同學，很聰明，想法特别多，而且他不是為了錢，他家裡很有錢。這個人一直有創業沖動，有典型的南方人特點，我總結叫現實的理想主義者。他有一個長遠的目标，但是他會想現在怎麼活下去。那時候我們做的就是3G門戶網，我們認為移動互聯網會有一個很大的發展空間，手機會比電腦更厲害、更重要。在今天這是一個常識，但是我的這位同學和搭檔2003年就跟我這樣講。而我們跟人講的時候，人們都覺得我是一個瘋子。
但是，我們決定去做了。今天看上去有了一個不錯的結果，去年11月，我們在美國納斯達克上市了。
有很多朋友曾問我，創業怎麼樣?很多人有創業的想法，有時候我也會問他們到底為什麼創業?我曾很認真地跟一個有錢的朋友算了一下：在中國，有一百萬美金就夠了，基本财務就自由了。不是說那種奢靡的生活，财務自由是你吃得好穿得暖、每年能夠出去旅行、孩子有良好的教育等等。但是，你的目的到底是什麼?如果你為了财務自由而去創業，其實你做高管也可以，為什麼要創業呢?上了市之後也許在花錢上面很自由，但是别的方面不見得自由。因為，你要對一個公司負責，對公司裡的人負責，你一點都不自由，你不覺得這個目的讓你懷疑嗎?如果為了财務自由你可以做别的事情，你不用創業，你坐在家裡也可以實現财務自由，最近資本市場這麼好，為什麼要創業?有人問我願意不願意創業的時候，我就告訴他，如果你為了很快賺錢的話請不要選擇創業。如果非要用自由這個詞，如果創業是發自内心的，如果你覺得創造是你一生的使命，那你就去創業;這個世界要用你的想法去塑造，那你就去創業，你不能僅僅為了賺錢而去創業。
也許有人會覺得我站着說話不腰疼，我告訴你我的出身是什麼。我在陝西長大，小時候我家的房子漏水，大學的時候，一年住宿費加學費要1100元，每年我的父母都要沿街去借這1100元。到大三的時候，我已經不需要家裡的錢，還能往家裡寄錢。我在廣州時，為省錢甚至公交車都不坐，我可以走回去。創業需要非常長的時間去做，創業的失敗率非常高，當你經過10年時間努力後，你是那90%的失敗者怎麼辦?如果你是為錢，你覺得承受得了這個失敗嗎?你因為創業損失了正常生活的機會，你甚至會負債，你90%可能得到的是損失。
享受平路，也要享受上坡
接下來，我要講一個故事。我第一次在法國騎車的時候，有一天遇到了最糟糕的事情。長途騎行有三件倒黴事：車壞了、迷路和壞天氣。那一天我運氣太好了，這三件事同時發生了。我的車鍊條斷了，我居然在雨裡學會了修它。那時候手機還是諾基亞的時代，無法導航，又是在法國，那天我完全迷路也找不到吃飯的地方，又下着雨，還生怕鍊條又斷了。但是好在法國沒那麼荒涼，我看見一個人在那兒打獵，我過去找他問路。我忍不住好奇心，心想下這麼大的雨，他一個人那麼享受，仍然不急不慌抽雪茄打獵。我問他，天上下雨你怎麼還在外面打獵呢?他跟我說：“晴天是好天氣，雨天就不是嗎?”我不知道你們聽了這句話是什麼感受，我那時候非常疲倦、慌張，但一下子被這句話的禅機打動了。那次之後，我明白了一個道理，人在創業的時候，在路上各種事情都會發生，這是創業必須有的事情，我從來沒有聽說過誰的創業是一路順風。
我們做的3G門戶網是中國移動互聯網第一個免費網站，在七八年前的時候，我們是非常受關注的，但是在2013年5月份之前，有兩年半的時間，在中國沒有開過一場新聞發布會。很多人認為我們死了，我們很多人也認為自己要死了。在2009年之前，我們用了一百多個開發人員，秘密做了一個産品，這個産品叫作手機心髒。那時，如果沒有iPhone，它将會是一個劃時代的産品。可現實是，我們遇到了iPhone這個大問題，這些努力白費了。我很多天晚上睡不着，睜眼也不知道該做什麼。最後我把那些同事叫在一起說，我們要放棄這個産品，全力轉向安卓。
那時候，對于我們這個已經融過三次資的公司來講，不允許自己再從小做起了，如果用天氣形容，真的是暴風雨的夜裡一個人在往前走。你們見過男人那麼哭嗎?好幾個大男子漢站在你面前，站着站着突然眼淚掉下來了。人人都知道這個決定是對的，塞班不要再做了，我們要做智能手機。但是到底做哪個方面?天知道。
今天回過頭來，大家會覺得這個公司去年在美國上市了，市值不大但還不錯，而且還有很大的成長空間。現在，我們的業務絕對是行業第一，覆蓋了全球，70%的用戶來自歐美市場，而且都是發達國家。
創業的路就和你出去騎車的公路一樣，前面是未知的路，你要享受得了下坡、平路，還要享受上坡。如果你有一天喜歡上坡，你就會真正懂得自行車了。創業也是這樣，當困難出現的時候不要焦慮，你要喜歡它們。當然不會有人很喜歡自己資金鍊斷裂，更不會喜歡一個高管剛剛被對手挖走了，我的意思是，創業的時候遇到所有的事情都一樣，這些事情就是創業中需要面對的事情。
創業就是忍受枯燥
創業還有一個要點是—踏頻，這是個自行車專業詞彙，指的是腳踩踏闆的頻率。有人問我騎自行車的關鍵是什麼?是力量大還是快?每個人的體能是不一樣的，我騎自行車，但我并不是一個專業運動員，我隻是長途旅行，我希望到達目的地。當踏頻跟呼吸、心跳保持很好節奏的時候，再遠的路都可以騎完，這是一個非常關鍵的因素。但是大家也要知道一點，整個創業的過程不是一天兩天的事情，過程是極其枯燥的，每一個去改變世界的事情都由很多枯燥的事情組成。喬布斯，或者說蘋果公司偉大嗎?喬布斯每天做的事情跟我們也差不多。我們要知道，一個爛公司，老闆跟喬布斯做的事情也是一樣的，也要回郵件、開會，這樣周而複始。
我在澳大利亞騎車的時候，曾到過一個很小的城市叫吉龍(Geelong)，很安靜很美，是個港口城市。我騎的時候看到路邊出現了一些雕塑，很美，造型很特别。過了一會兒又發現一個，我就騎着自行車去找，發現一個就拍一個，結果發現了一百多個。我就去問藝術品商店的人有沒有這些小東西賣，他們說這是一個雕塑家的作品，但是不賣。我後來了解到，這些是位女藝術家的作品。她晚年定居于這個城市，用船樁把澳大利亞的曆史和人物雕刻出來，做成了一個系列，送給了吉龍市政府，這些東西就永久留在了這個地方。我特别崇拜手藝人，在某個領域達到極緻的人。雕塑家做了一件事情，這個事情做的時候是極其枯燥的，但她卻用了非常長的時間來做。
這個道理與我騎車的時候感受是一樣的。我認為，人類社會中思想是最重要的東西，比如冥想、騎車、跑步這些都比較類似，隻有能忍受極其枯燥工作的那些人，對事情的理解才能更加深入。創業也是如此，誰能忍受得了漫長的創業過程，日常生活中最枯燥的事情被你所接受、被你所享受，你才能做出真正的事業。很多人被創業的光環迷惑，以為就是融資、講課，其實，創業背後真正的東西是枯燥，是我們每天做産品，一組代碼、一個圖标、一個像素、一個交互設計、一些細微的體驗……把一個産品做到極緻。
我已經創業十年，我很感謝今天有機會讓我回顧做公司的十年。十年前，我們從手機上的第一個門戶網站做起，經曆了移動互聯網從功能機到智能手機的轉型階段。到今天，我們又面臨一個新的巨大變化，就是互聯網之間的智能化，手機變成了核心終端。當你的冰箱都可以與手機進行連接的時候，我們看到另外一個挑戰：能不能在下一代智能互聯網裡成為一個好的玩家?這又将面對更多的挑戰。我們能忍受過去十年的枯燥，我們也有勇氣面對未來的十年。
最重要的是，沒有所謂創業的法則。有人說要堅持，堅持下去就會成功，我幸虧沒有在三年前堅持塞班那些東西;有人說要勤奮，24小時不睡覺就一定可以成功嗎?創業真的是沒有一個法則，沒有誰的人生需要别人來告訴你怎麼活，也沒有一個公司需要一個創業的法則，主要是你内心的發現和指引，那是最最重要的東西。—整理/案例中心張九陸