口文︱《小康·财智》記者袁帥
你可聽說過因為獲取經驗，為了離婚而結婚？這就是目前全球最大的酒店管理品牌萬豪集團，對大連萬達集團聘用國際酒店管理公司行為的總結。
任何合夥人，任何财經江湖的整合、并購或強強聯手，都免不了是看中了對方的得天獨厚甚至是與衆不同，合夥或說合作，其實就是雙方對優勢互補最大化的追求。大連萬達集團關于酒店方向的定奪，無疑包含了這樣的考慮，萬豪集團也逃不脫這個定律。從建立萬達酒店建設有限公司，到成立萬達酒店及度假村管理集團（後簡稱萬達酒店管理集團），王健林就是以此，把集團進軍酒店業、也就是打赢“世界最大的奢侈品行業其實是酒店業”攻堅戰看作是不輸的法碼。
結緣法國索菲特
2007年，大連萬達集團成立了自己的酒店建設有限公司。同年7月，第一家由萬達斥巨資打造的奢華酒店——北京萬達索菲特酒店正式開業。不過，這卻不是萬達集團進軍酒店行業的第一槍，早在2003年，萬達就瞄準了索菲特品牌，開設了成都索菲特萬達大飯店。這幾次“交手”，萬達與索菲特采用的均是合作形式，即萬達作為業主負責酒店前期的投資和建設，之後将其委托給索菲特品牌，由後者冠名酒店且負責實際運營和管理。該方式是現在國内高星級酒店最普遍的一種運營模式，通常業主需要付給管理公司約10%比例的酒店收入作為管理費。這種分工極其明确，商業秘密等級不低，萬達甚至不對外公開任何有關某一單店的信息，即使是董事長王健林器重的北京萬達索菲特大酒店也不能例外。
王健林的主張，滲透于他統領的各個領域，應該說是萬達企業文化的重要組成部分，在北京萬達索菲特大酒店，合夥人無不感受到這一點。因為無論是今年1月剛剛召開的對美國傳奇影業并購新聞發布會,還是集團年度工作總結表彰大會，或是在過去三年多的時間裡，萬達集團所有在北京萬達索菲特酒店舉行的重大會議，人們都可以在酒店的任何一個房間，看見王健林的那本被業界稱為萬達靈魂的《萬達哲學》，其所主張的産業理念，是十分嚴謹、嚴格的。
在北京萬達索菲特大酒店開業後的兩年内，萬達集團還陸續在哈爾濱和甯波各投資建設了一家萬達索菲特大酒店，這三家索菲特酒店也是萬達酒店建設有限公司在2007年和2008年的全部業績。獲得萬達集團如此“專寵”的索菲特是全球唯一的法國奢華酒店品牌，在全球五大洲共40個國家均設有業務，旗下設有酒店及度假村共120家，客房總數超過30000間，是個品牌響當當、知名度高、規模頗大的全球酒店業龍頭集團。目前，萬達酒店建設有限公司擁有員工800餘人，是中國五星級酒店投資規模最大的企業之一。
為了“離婚”而“結婚”
有為了獲得身份而假結婚的，也有為了分到财産這麼做的，但你可聽說過因為獲取經驗，為了離婚而結婚？這就是目前全球最大的酒店管理品牌（沒有之一）萬豪集團，對截至2015年資産6340億元，以房地産起家，如今卻涉足酒店、旅遊、體育、金融等多個領域的大連萬達集團聘用國際酒店管理公司行為的總結。
在酒店領域初來乍到的萬達集團，接二連三地委任索菲特為酒店物業，許多人在猜想中都提出了多個問号。對于個中原因，萬達酒店管理集團市場傳訊經理EricGong卻給出了這樣的答案：萬達集團并沒有刻意去選擇哪個國際酒店管理品牌作為第一個合作對象。猛然一聽來好似搪塞的理由，但是細究起來你會發現确實如此。
從最初合作的索菲特到如今的全球六大酒店管理集團中，萬達已經與洲際、凱悅、希爾頓、喜達屋，以及索菲特所在的雅高，共5家集團建立了合作關系。盡管面對國内酒店業主，這些擁有百年曆史的國際集團往往是擺出一副“前輩”姿态，但到了萬達這裡，它們實實在在地體驗了一把中國名言——三人之行必有我師。
此前就有消息曝出萬達“強硬派”的談判模式：如果萬達計劃新建一家酒店，便會把這五家管理集團同時請來，依次進行“車輪戰”，哪家臨時卡住談不下去就換下一家上。在商談方式上都如此強勢，條款細則上萬達更是锱铢必較。一般來講，在業主和酒店管理方的合作中，業主很少可以派出己方副總經理和财務代表，但萬達卻争取到了這一特權。此外，絕大多數酒店服務合同中，技術服務費都不包含差旅費，但是在萬達合同中，這一項也被包含在内。在國際酒店管理公司口中，萬達、綠地這樣的大型地産商被稱為“大業主”，因為跟它們合作，往往不會隻簽一單，于是适當的退讓就成了迫不得已，隻是為了開一個好頭。
然而，國際酒店管理公司中，身為“六大之魁”的萬豪始終對萬達“敬而遠之”。萬豪方面表示，“因為我們看得很清楚，萬達一開始‘結婚’就是為了‘離婚’，是為了獲取你的經驗。”
萬豪的說法不無依據。2013年年底，因北京萬達鉑爾曼的經營業績并沒有達到萬達集團的預期，經協商後雙方和平分手，酒店也于次年年初正式更名為北京萬達嘉華酒店，并由萬達酒店管理集團進行管理。此前，鉑爾曼品牌已管理該酒店5年。中國酒店業主炒了“洋物業”，自己來做，這在從前鮮有耳聞。該事件也讓與鉑爾曼品牌同在雅高集團旗下的索菲特品牌成為了衆人關注的焦點。
2008年以後，索菲特品牌忽然“失了寵”，萬達集團沒有再委任其負責任何一家新單店的物業。索菲特品牌當然也不會因此停止在大中華區的業務拓展，又先後與其他業主合作，負責在上海、昆明等地多家新酒店的運營和管理。按照業主與物業方簽訂10年合約的慣例，2007年在北京和哈爾濱開業的兩家萬達索菲特酒店即将在明年經受新一輪的考驗。萬達集團是否希望與索菲特“再續前緣”？王健林是真的對這個法國品牌情有獨鐘，還是緩兵之計，早晚要将酒店管理權收入囊中？對于2015年索菲特品牌管理下的這三家萬達酒店業績如何，2016年萬達是否對該品牌提出了新的要求，萬達方面和索菲特方面都諱莫如深。