成立于2014年的Comper，是一家提供精準智能的家庭健康醫療服務的互聯網企業。目前，Comper已推出6款産品，包括明星産品備孕儀和胎心儀。
其實，很難想象，這家公司的創始人杜涵是一名已有兩個孩子的年輕“80後”寶媽，《投資者報》記者帶着當初為何要創業、對公司未來發展有何期許等問題，走進Comper，走進杜涵的辦公室，與這位時尚美女創業者進行了采訪。
另辟蹊徑的醫學生
杜涵的辦公室就在北京望京SOHO寫字樓裡。與她本人的第一印象相似，她的辦公室裝飾簡約，純色的桌椅用來辦公，簡約的小沙發、茶幾則用來接待來訪的客人。
讓人感興趣的是，杜涵辦公室門口上貼着一幅“知行合一”及“integrity”的标語。她對記者解釋，這些詞語代表着公司的價值觀或長遠願景，“我信奉的是integrity，即英文裡的正直，而這個詞語的拉丁語意思其實是表裡如一，我覺得隻有表裡如一、知行合一的人才堪稱正直。”
雖然，杜涵非常年輕，但已在醫學領域有十餘年的工作經驗。早先，她曾在首都醫科大學就讀臨床醫學7年制專業，這其中還包括了兩年天壇醫院的實習經曆，但畢業後杜涵并未選擇做一名醫生，或者繼續從事醫學研究工作，而是另辟蹊徑，從事醫療銷售工作。
“其實，在讀書最後兩年，我一直在做醫療器械和藥物的銷售。”杜涵對記者解釋稱。當時，外企醫療器械已進入中國，按照他們的一貫作風，公司招聘都是要招擁有醫療背景的人。“比如你去銷售腫瘤藥，你對腫瘤這個領域的單個治療方案已比腫瘤專家還了解，用專業知識去說服他，他才會選擇你的藥。”
而後，杜涵又轉型醫療器械行業。在醫療行業待了十餘年之久，杜涵發現，還沒有金融從業者專門投資醫療行業，于是就順理成章地成為了一名醫療領域投資人。
從投資人到創業者
原本是一個投資人，為何最後身份卻變成了創業者呢？據杜涵說，自己備孕生二胎時，發現很難找到備孕的設備。但當時，杜涵還想得很簡單，她并不想創業，就想着能夠找一家公司做投資，或者就做一個産品出來自己能用。
“我沒有創過業，所以沒有意識到要做這樣一款産品，原來需要軟件工程師、硬件工程師、平面設計師等幾十種工種，在做産品的過程中，就意識到，有了這麼多的人，還不能隻做一款産品，還得多做幾款産品，于是就有了現在的Comper。”
從杜涵的創業經曆來看，Comper更像是一次無心插柳柳成蔭的成果，但從最初的“并不想創業”，到目前公司已有備孕儀、胎心儀、額溫計等6款不同的産品上線銷售，她卻實實在在地實現了此前“隻想做一款産品自己用用”的小目标。
僅僅成立四年的Comper，目前已有近60名員工，其中三分之二是研發人員。此外，公司還擁有了自己的工廠，完全能滿足日常銷售的生産量。
除日常企業管理之外，杜涵還親自抓産品的品控，涵蓋從原材料、供應商到産品生産、成品檢測等全過程。目前，Comper的胎心儀這款明星産品無論在天貓、京東渠道上銷量都排名同類産品前列，但即使有較大出貨量，公司也沒有發生過大範圍的質量事件，這與杜涵在品控上投入不無關系。
差異化定價策略占領市場
目前，Comper的産品主要為女性群體服務，其産品設計也定位于中高端。以近期公司上線的Comper智能美容儀為例，該款産品具有振動按摩、射頻、光療、微電流四大功能，可用來美白、淡化細紋、抗油抗痘等。據悉，這也是市場上第一款能通過藍牙連接手機APP後台的美容儀，用戶隻需要在APP上設定自己所想達到的效果，美容儀即可自動工作而不需要手動調節。此外，該款産品還能查看及分析皮膚數據，從而直觀地察覺皮膚變化情況，這都是與同類産品相比的優勢所在。
又比如Comper胎心儀，這款産品通過了嚴格的歐盟RoHs有害成份檢測及美國藥械标準測試，安全可靠。同時，這款胎心儀也可與APP連接，每段胎心都會以聲音和波段的形式記錄，這些資料可以分享給産科醫生，也可以線上分享給其他家庭成員感受喜悅，或者作為胎兒的成長記錄，這也是普通胎心儀所不具備的功能。
“每個公司都有自己的優勢和劣勢，一些老牌公司供應鍊确實要做得比我們優秀一些，如果采取低價策略去競争，優勢并不明顯，所以在定價策略上，我們從來沒有糾結過。但也從不會定最貴的價格，大多數産品價格應該是市場前20%。”杜涵對《投資者報》記者表示。
工作重心從産品轉向營銷
迄今為止，杜涵已經創業四年，或許在不少人看來，她俨然是一位成功女士，但在公司高速發展中，杜涵也有所擔憂：“我比較擔心和恐懼的，應該是個人能力成為公司發展的瓶頸，例如出現産品供應鍊解決不了等狀況，實際上都是自己的能力上的欠缺。”
如何消化這種恐懼心理？杜涵的方法是保持學習狀态，“創業之後我養成了一個習慣，比如說我的供應鍊如果出現問題，那麼我會選擇看這個領域3-5本很經典的書，看完後，雖然還是不會操作，但已經有能力去評判某個人在這方面的水平如何。”杜涵說。
對公司未來鴻鹄之志，杜涵表示，“我們希望讓一切數據簡單易得，也希望康鉑能成為消費者家用醫療器械行業的首選品牌。”
杜涵打算，在Comper産品設計、研發及生産逐步走上正軌後，公司将會從聚焦産品轉到營銷上，“我會專注于做用戶的增長，讓更多人知道我們并加深了解。”
據悉，公司在2015年獲得750萬美元融資，近日，又獲得南方醫大戰略投資。杜涵對記者表示，後續雙方将在科研、醫療數據及大健康産業方面開展合作。“另外，引入南方醫大也可以樹立公司形象，讓大家都知道我們也是嚴肅醫療的一部分。”
杜涵簡介
1986年
出生于湖北仙桃
2008年
畢業于首都醫科大學并完成兩年天壇醫院實習。之後擔任國内最大醫療器械集團東北區域總代理
2010年
進入醫療健康領域投資
2014年
創立康鉑醫療（Comper）并擔任CEO