創業和融資這件事，看起來更像是一線城市的公司們玩的遊戲。
如果身處三四線城市，不論是融資環境、媒體資源，還是員工質素等各個方面，都遠不及一線城市。
但實際上，有很多上市公司就是在非常小的三四線城市成長起來的，其中還有很多互聯網公司，比如hao123等。
在“逃離北上廣”概念泛濫之後，回到三四線城市并選擇創業未必就是一件壞事，在很多情況下還可能讓你遠離“屍橫遍野”的紅海市場，開辟一條新的路徑，擁有更好的機會。
國外的案例
世界排名前五名的冰淇淋Ben&Jerry's在剛開始時，隻是一家開在破舊加油站内的手工冰淇淋店。最開始，創始人本（ben)和傑裡（Jerry)沒有任何開店的經驗，但是，他們并沒有因為這樣而卻步。
他們到郵局購買了大約30本由美國政府“小型企業管理局”（SBA）提供的開店教學小手冊，學習如何記賬、計算收支平衡等開店必備的知識。當然，SBA并不教你怎麼制作冰淇淋，所以他們還得去報名學習做冰淇淋函授課程。
他們最初的目标是要找一個天氣溫和，又還沒有其他手工冰淇淋店的小鎮開業。但是他們發現所有去過的熟悉的城市都有競争對手，唯有佛蒙特州的伯林頓還沒有其他的手工冰淇淋店。
于是，他們就選擇了這個位于美國北部、鄰近加拿大的城市設立他們的店。
但是，伯林頓最大的問題是一年有7個月非常寒冷，所以，并不适合開手工冰淇淋店。
但本和傑裡并沒有放棄，傑裡還為了在寒冷的天氣中依然能夠吸引客戶，特别設計了一個名為“POPCDBZWE”(penniesoffperCelsiusdegreebelowzerowinterextravaganza)的營銷活動。
當氣溫低于0攝氏度時，每下降一攝氏度，客戶就能夠得到一分錢的優惠。一分錢雖然聽起來沒什麼，但是伯林頓在冬季經常達到零下20多攝氏度，這樣的話，一杯冰淇淋在那個時候隻賣5毛錢，所以，對客戶來說，其實是蠻大的誘惑。
此外，因為沒有足夠的資金租下那麼好的店面（他們每人隻拿出了4000美元當作創業基金，而且本的4000美元中還有2000美元是向他父親借的），所以他們唯有拿着計數器，在他們負擔得起的區域，用從SBA教學手冊上學來的方法，計算每天經過的人流。
最後，他們找到了一間荒廢了的加油站。加油站十分老舊，屋頂破了個大洞，而且室内還累積了大約四寸的雪。經過兩人的親手修繕，破加油站變成了一家溫馨的手工冰淇淋店。
在回顧這一段曆史時，本和傑裡都同意，幸好他們當初選擇變通。因為在伯林頓，他們是小池中的大魚，因此，能夠得到居民們的熱烈支持。
如果他們堅持在薩拉托加泉設立他們的冰淇淋店，或許，他們根本沒有辦法撐過第一年。
如何選擇市場和競争者？
如果你在三四線城市創業，最難熬的就是早期。當你做到一定規模以後，資本自然會找上門，就像Ben&Jerry's後來也被投資和收購。
但三四線城市最大的相對優勢是什麼呢?那就是競争對手相對較少。
那麼，如何選擇市場和競争者？先問問自己以下這些問題：
你的産品十家最大的客戶是誰？你認識他們嗎？你是否認識能與這些客戶打交道的經銷商？他們每年買多少、用多少？
如果這些客戶目前使用的還是他人的技術或産品，他們有什麼痛苦？這些痛苦是小麻煩還是大弊端？他們是否迫切期待新的取代品，還是根本無所謂？
現在市面上還有哪些競争者在争奪這些主要客戶？他們的優缺點分别是什麼？整體市場的規模與遠景如何？新公司有什麼切入的機會？
其他更深入的問題，像“這些産品的選取與購買是通過什麼程序”“由什麼單位或部門用何種方式購買”等，都是需要面對的重要考量的問題。
如果你對以上這些問題都無法拿捏的話，可能就還缺少對目标市場的認識與确實了解。在此，我建議創業者用斯坦福研究中心（StanfordResearchInstitute，SRI)的“NABC”原則，去長期了解你的市場：
N:Needs(需求），探索市場上客戶的真正問題、痛苦、需求何在。
A:Approach(途徑），了解他人與自己該如何解決這些問題與痛苦。
B:Benefits(益處），你的解決方案能帶給客戶什麼新價值與貢獻？
C:Competition(競争），真正去面對、研究所有現有與醞釀中的競争對手。
正确的市場思維，必須先從了解市場的需求開始，然後逐步推回自己能做什麼、能提供什麼解決方案。
請你想一想：你是否真正對希望從事的創業項目，對自己的目标市場有徹底的了解？這個目标市場在三四線城市有機會嗎？
這恐怕才是正确的起點。這些特色的尋找也不難。萬流歸宗，不論是産品或服務，所有市場上競争的特色定位，不外乎以下項目的混合或延伸：
時間（Time)：你領先市場了嗎?晚了輪不到你玩，太早領先反而變成烈士。
整合度（Integration)：你的産品整合度比别人高嗎？大變小、重變輕、厚變薄……
智能（Intelligence)：你的産品智能程度更高嗎?笨手機與智能手機的差别就是一個好例子。
包裝（Packaging)：所有其他的周邊定位方式、包裝、廣告，砸錢鋪天蓋地建立營銷管道或是尋找名人代言，這些都是協助創造明顯定位的方式。
擴展性（Scalability)：擴展性好嗎？這裡所指的，不隻是講硬件的生産數量，軟件或網絡服務一樣行得通。當産品達到某個巨量規模時，你的定位就會以不同方式呈現。
如果要你簡單快速地說出自己與競争對手最大的不同在哪兒，你說得出來嗎？能清楚地為你自己定位嗎?
當然，從投資角度來說，還有一種特例——行業内的專家，如果恰好他不在大城市，倒是有機會在早期獲得投資。有一位很成功的企業家，他對任何前來融資的創業人士，隻問三大問題：
“這個東西你做過沒有？”“如果以前做過，做得好不好?”“如果以前沒做過，你要如何一下子培養出多年本事?”
問題雖簡單，卻一針見血。投資人把握基本原則，不客氣地窮追猛打，許多僞裝的門面很快就不攻自破。三個簡單問題，确實可以分辨是否真本事、真功夫。所以，創業者理所當然要以“掌握核心能力，長久垂直深入發展”為第一要務，才有可能過第一關。也正因如此，有太多朋友奉獻一生在專精的學問或技術上，卻對自己所處的市場沒有整體的了解。
摘自騰訊創業