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網紅餐飲“紅與黑”

時間:2024-10-26 11:01:10

在營銷的套路化和資本的助推下,網紅餐飲已有隐憂。

失控

規模擴張也會将問題放大,其中産能瓶頸就可能導緻企業放松食品安全管理的水準,造成整個供應鍊條失控。

近段時間,“小龍坎火鍋後廚曝光”和“鮑師傅假排隊”事件又把網紅餐飲推到了輿論的風口浪尖。

所謂網紅餐飲,是指借助互聯網快速爆火的餐飲品牌。被打上網紅餐飲标簽的品牌,包括最開始的雕爺牛腩、黃太吉、西少爺肉夾馍,再到後來的喜茶、小龍坎火鍋、鮑師傅、楊國福麻辣燙等。

這些品牌最大的特點是,在互聯網上具有極強的話題性。但是,伴随而來的是,其中不少網紅餐飲企業遭遇了這樣那樣的問題。人們不禁要問,網紅餐飲到底怎麼了?

網紅的套路

“酒香不怕巷子深”這句話已被網紅餐飲拓展出後半句,“隻要套路走得真”。

首先是産品,一般都是高顔值,造型獨特,概括來說就是“會玩兒”“倍兒有面子”。比如很多奶茶口味豐富,售賣時茶杯上會标明适合飲用的溫度及方式,讓人願意等、願意買,并且願意發朋友圈……而且這些産品主打“輕奢”,其火爆背後是人們的消費需求升級,消費心理轉變,對價格不再敏感,“千金難買我樂意”。

其次是營銷手段。為了營造人氣,雇一批“消費者”排隊,用以吸引真正的消費者;而排隊也能吸引眼球,形成熱點。

“排隊經濟其實是整個網紅經濟的一個特征,或者說是一個現象級的東西。”中國食品産業評論員朱丹蓬說,排隊經濟有主動和被動之别,主動指有一些網紅店初期因産品新奇,确實會吸引大量消費者,但是為了延續火爆,部分商家可能會摻雜作秀造假,也就出現了被動排隊的現象。

值得肯定的是,“紅”的根本原因是滿足了消費者多樣化的需求,在這方面網紅餐飲的确是行業學習的榜樣,既體現了中國餐飲行業極大的創新動能,也适應了中國消費者挑剔的口味選擇。

但這些網紅餐飲在技術上的創新并不多,因此不少品牌成了“嘗鮮餐飲”,很難持續紅下去。标新立異畢竟是一把雙刃劍,網紅餐飲的潛在風險就是忠誠度低,尤其對于作為主要消費群的年輕人來說,個性鮮明也意味着本身就具有追求新鮮熱度、易于流失的特點。

而在行業人士看來,“假排隊”更是飲鸩止渴,嘗到甜頭的商家有可能本末倒置,一味強調營銷,不再追求産品上的精益求精,從而喪失了核心競争力,因此“假排隊”隻能算是短線的精明。

“紅與黑”的界限

在營銷的套路化和資本的助推下,網紅餐飲已有隐憂。

2016年9月,有媒體報道,曾經在當年4月份與黃太吉簽約合作的8家品牌餐企已經有半數從黃太吉外賣平台下線。10個産能中心(即外賣工廠店)已經關閉了5個。

黃太吉創始人赫暢在接受媒體采訪時,重申過去的戰略失誤,說過去的自己是“心急了”,忽視了客觀規律,一下做了太多事。

除了黃太吉,不少網紅餐飲如雕爺牛腩等也遇到了成長瓶頸。

一位不具名的餐飲行業人士說,雕爺牛腩創始人孟醒在回應“牛腩不好吃”的質疑時說是因為消費者品位差,這次錯誤的公關舉動,成為壓倒雕爺牛腩的最後一根稻草。

對于一些網紅餐飲的衰落,北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為,所謂網紅首先是一種營銷宣傳,是消費者從衆心理的一種嘗試;其次,網紅面臨的競争壓力很大,一種創新出來後,若受到消費者青睐,會有無數的市場跟随者,很容易在短時間内被模仿甚至超越;再者,有部分網紅餐飲并非是做一個常青的企業,而是出了概念後發展加盟,以期通過加盟費來獲取更大收益,而加盟商的經營水準參差不齊,出現很多問題,這個品牌可能很快就垮掉了。

海底撈創始人張勇曾經說過:“餐飲企業有兩種死法,一種是管理出問題,第二種是食品安全出問題,一旦發生,可能明天就會關門,生死攸關。”

網紅餐飲借助資本推動,其規模擴張速度超出想象,而規模擴張也會将問題放大,其中産能瓶頸就可能導緻企業放松食品安全管理的水準,造成整個供應鍊條失控。比如“一籠小确幸”的細菌污染、網紅法式面包店Farine用過期面粉等問題都和這有關。

“網紅餐飲的食品安全問題有外在原因,也有内在原因。”朱丹蓬認為,當一個産品有資本推動時,資本方會更關注收益如何翻倍,側重點是門店擴張、單店盈利能力、客單量等。本來一個流程可能要五分鐘,在人多的情況下為了單店盈利,可能四分鐘或者三分半就把流程做完了,這就可能會引發質量問題或者食品安全問題。

自我救贖

如何實現長遠發展,已成為網紅餐飲繞不開的命題。

“網紅餐飲是社會的一個大趨勢,抖音、微信公衆号、微博等現代化工具把每個人都打通了,以前餐飲營銷包括其他類型企業的營銷,都缺乏這種有效的工具。”金百萬烤鴨副總裁裴成輝說,有了這種有效工具,就相當于給餐飲品牌插上了翅膀,所以網紅餐飲與傳統餐飲企業相比,它是有先天優勢的。

不過,賴陽認為,品牌的發展其核心是品質,産品的創意設計、運營管理的穩定性,以及品牌所傳承和堅持的東西都極為重要,它是一個長期積累的過程。

網紅餐飲也是一種商業,離不開商業的本質。在朱丹蓬看來,所謂商業本質,第一是産品品質一定要過關,第二是在品質過關的前提下加強與消費者的互動,提高消費者黏性;第三是快速建立企業的差異性,隻有打造自己的文化,别人才克隆不了你。

此外,北京嘉和一品企業管理有限公司董事長劉京京認為,新媒體包括自媒體的發展,給這些新興品牌一個非常好的機會,年輕消費者對于網紅餐廳比較關注,縮短了以往品牌打開知名度的過程。

劉京京建議,網紅餐飲一定要把産品、管理和運營做好,還有食品安全要管控好,同時再加上新潮的營銷和公關,應該是比原來的餐飲更容易獲得成功。

餐飲業的變革創新是不可避免的,網紅餐飲成名于這個時代,也為這個時代所诟病。如何打造成為基業長青的品牌,網紅餐飲仍有很長的路要走。網紅餐飲的食品安全問題有外在原因,也有内在原因。
   

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