LinkedIn給用戶提供了三個核心價值——人脈、知識洞察和機會。
文|本刊記者謝澤鋒
在美國風生水起的LinkedIn為何要在中國另立山頭？
長久以來，跨國公司普遍直接複制其成功的商業模式以及産品進入中國市場，過去全球互聯網巨頭“入華必敗”已經成為在困擾他們的“魔咒”。
而在接受《英才》記者專訪時，LinkedIn中國總裁沈博陽坦言，這種路徑依賴早已經不适應目前中國互聯網的發展趨勢。領英中國在股權結構上，破天荒地采用了合資的形式，由美國LinkedIn、紅杉資本和寬帶資本共同出資，沈博陽及LinkedIn中國員工也持有股份。
用戶從400萬飙升到2000萬，LinkedIn也隻用了進入中國的兩年時間。而這些功勞都與其更加中國化的經營風格密不可分。
去年初，當沈博陽将期望在中國開發本土化産品、進行雙品牌策略的想法告訴LinkedIn全球CEOJeffWeiner時，Jeff的第一反應是“你是不是瘋了”。
經過反複地溝通，JeffWeiner與LinkedIn創始人ReidHoffman逐步理解了他的想法，并給予了中國團隊完全的自主權。封閉開發一個多月之後，針對中國市場的職場社交App——赤兔于2015年6月正式上線。
即便與微信以及螞蟻金服旗下的芝麻信用進行了合作，但在沈博陽看來這也僅僅是給LinkedIn打打補丁，無法應對中國互聯網的快速激烈競争。
在中國做社交，始終繞不過一家企業——騰訊，沈博陽深知要想在正面戰場與騰訊拼刺刀，後果隻有死路一條，而唯一的辦法便是尋找差異化。
“如果你增長了100%，整個市場增長50%，對不起，你輸了。”LinkedIn中國目前面臨的最大任務便是快速提升用戶規模，進而為其他業務積累流量基礎。沈博陽認為，“互聯網創業公司和其他産業最大的區别就在于，傳統行業的外企一年增長20%就很不錯了，但互聯網可不是這樣。”
在LinkedIn進入中國兩周年慶祝活動上，沈南鵬和田溯甯親自“站台”，他們反複強調LinkedIn中國的國際化背景是他們決定投資的最重要因素。
當天，沈博陽宣布LinkedIn針對企業客戶的營銷解決方案正式登陸中國。“第一是幫助企業把品牌最精準地推到職場上，第二是把中國的品牌帶到海外。”沈博陽自信地表示，“當一個中國企業品牌想要發力海外市場，隻有LinkedIn可以做到。”
通過ToC類業務積累用戶和大數據，而通過ToB業務賺錢，LinkedIn的商業模式其實是非常清晰的。
在宣布營銷解決方案正式登陸中國後，LinkedIn中國旋即與廣交會簽訂了合作協議。而在征才解決方案方面，LinkedIn中國已經累積了包括BAT、滴滴、今日頭條、海爾、聯想、中興等将近600個大客戶。
3月，LinkedIn還與中國國際技術智力合作公司簽署“中國企業人才全球化戰略合作協議”，借此開拓央企、國企的人才服務市場。
據悉，當前征才解決方案占LinkedIn全球65%左右的營收，一年将近20億美元的收入。
在沈博陽看來，LinkedIn給用戶提供了三個核心價值——人脈、知識洞察和機會。“一是幫助用戶發現人脈，管理人脈；二是給用戶提供洞察，在職場中做得更好，距離夢想中的職位還需要補充哪些技能；三是提供商業機會。”
去年LinkedIn斥資15億美元收購的在線教育網站Lynda，和知識洞察的核心價值恰好吻合。