潘談會像一個隐形孵化器，通過大佬們的名氣和地位，跟各行各業産生新的鍊接
文李天波圖尹夕遠編輯王波
電子屏幕上，姚明和SOHO中國董事長潘石屹的合影正在輪番播放。五百多名觀衆坐在台階式席位上等待着，後排一位男子的歎息突然打破了平靜—“哎呀，我沒拿到簽名。”
5月27日下午4點，在光華路SOHO3Q的開放空間，他的聲音粗犷卻極具穿透力，引得人群循聲望去，這位中年男子身材有些發福，背着黑色公文包，手裡捏着兩本潘石屹的自傳—《我的價值觀》。
“姚明來了嗎？你看到沒？”有人發問。
“遠遠看到了，每次一靠近就被保安攔回來。”他說。看沒人接話，他又補充了一句，“以前都能鑽進去的，我跟潘石屹、李開複、雷軍都合過影。”細密的汗珠從額頭上滲出來，他用手抖了抖半濕透的白色T恤，抱怨那些怎麼都擰不過的保安。
有人戲谑他來這兒就為個合影，也有人安撫他，“一會兒拍照機會多的是”。窸窸窣窣的對話間隙，現場突然響起了音樂，人們的目光迅速從手機遷移到舞台。
在數十位保安的護送下，潘石屹、張欣以及身高226cm的姚明緩慢出場。觀衆席後排幾乎全體起立，有人高喊姚明，有人舉起手機拍照，也有人試圖沖到前排跟姚明錯位合影。現場主持人不得不提起話筒，帶着玩笑的語氣說了一句—咱收着些！
前排四個攝像師傅根據舞台嘉賓的站位快速調整機位，線上開始觀看直播的粉絲們不間斷送出愛心氣泡。而在警戒線外未能如願進場的觀衆，迅速聚攏在二三樓的看台，從上而下俯瞰現實中很難見到的籃球明星以及這座建築的老闆。
身在其中，感覺似乎正在經曆一場傳統的直播錄制，有主持人、嘉賓，有明确的對談話題，有四台足夠高清的視頻拍錄機，以及恰到好處的舞台燈光。但從氣氛上來說，這裡足夠輕松，更像一場即将開始的party。
穿着運動服出場的潘石屹開場白不是自我介紹，而是跟朋友聊天式地交待了一句—“我今天也是西服領帶，姚明進來說你怎麼穿這樣的衣服呢，我現跑回家去換的衣服，這件還可以嗎。”觀衆齊聲回答—可以！
潘石屹是這場活動的發起人，名字也以他的姓氏命名—潘談會。從字面理解，這是一個以潘石屹為主角的對談節目。實際上，作為主人的潘石屹在對談裡常常擔當配角，他的主要任務是協助團隊請來嘉賓，或者幫助嘉賓串場、适當充任主持人助理的角色。
當天，他出場簡單說了幾句，就配合主持坐在一邊，把主要發言的機會交給了姚明。
這是第11期潘談會。從2015年2月開始，潘談會都會定期邀請一位行業領軍人物前來對聊，比如李開複、俞敏洪、雷軍、劉強東等活躍在一線的明星企業家，話題涉及廣泛，從創業到學習，從生活到理想。
潘談會現場，雷軍、馮侖和潘石屹對談創業話題地産商人潘石屹憑借自己的知名度和人脈，把一個看似普通的企業推廣會快速輻射到不同人眼前。創業方向不明晰的創業者來此尋找途徑，粉絲趕來享受見面合影福利，迷茫的年輕人渴望在這兒獲得些許正能量，也有人開始将它視為翻身的機會之地。畢竟，一個賣情趣内衣的姑娘在這裡通過給潘石屹送情趣内衣，現場獲得了數位投資人的青睐，且很快登上了中國财經類報刊的新聞頭版。
人們喜歡這樣主題的故事—短期内把不可能變成可能。這也符合潘談會設計的初衷，引領大家去分享交流互動，讓不同的人之間産生關系，催生更多不可預測的可能性。
雞湯加進了幹貨
當天的話題圍繞公益推進，談及兩人的交集，潘石屹說，“我跟姚明有一點是相通的，我們的價值觀是相同的，我們認為一個人要成功，付出和得到之間是一個平衡。你不想付出的話，任何東西都得不到。”
他曾邀請姚明跑步，姚明拒絕了，理由是腳上面打着31個鋼釘。“一隻腳上31個鋼釘。”潘石屹重複了一遍，“做任何事情都是非常辛苦的，創業辛苦，打籃球不辛苦嗎？”
在路上旅業副總裁徐東坐在台下，對這段話印象深刻，“你就能真真切切感受到那種付出，不是說書裡看到的成功學或者什麼的，31根鋼釘，多有說服力，成功的人确實比你付出多，沒做好你就得反思自己做得夠不夠。”
70後徐東是潘談會的鐵杆粉絲，相比他曾經咬牙堅持聽着的學術幹貨類商業知識分享，潘談會顯得輕松、随意、鮮活、更有說服力。在什麼人适合創業這個話題上，王功權曾在這個舞台上跟創業者反複強調，“必須要有天生的基因，真正适合創業的人非常少”。這讓徐東反思了好久，他曾做過物流和運輸，剛開始的兩三年都收益頗豐，但在後來變換的市場環境裡丢失了優勢。他一直覺得自己好像有點運氣不好。
但現在，他把這些歸于自己沒有創業基因。“我執行力很強，但缺乏大局判斷力，市場環境變的時候，競品總能根據政策快速調整方向，我看到消息也沒什麼反應，等反應過來的時候已經遲了。”徐東說，那次潘談會以後，他才算認清自己，相比領頭羊，自己更适合做追随者。
在潘談會上，他習慣性地記錄一些大佬對趨勢的判斷，比如潘石屹對中國經濟發展走向的分析，王興對O2O的解讀，劉強東對電子商務未來發展的預測，“對創業者、高管，這些人對大勢的判斷還是值得一聽的。”
當天參會的人員身份迥異，有從深圳專程趕過來的創業者，有江西到北京出差插空來聽的公務員，有糾結要不要加入創業公司的高管，也有不少姚明和潘石屹的粉絲，以及三四十家媒體記者。在曆次潘談會觀衆中，創業者是最核心的組成。主持人姚長盛告訴《博客天下》，每場報名人數都在1500人以上，而場地隻能容納四五百人，雷軍來的那場，報名人數達3000人左右，現場來的人太多，以至于最後驚動了警察。
那次，有位大一學生當場提問，在IT非常火的時期，應該先去公司學習兩年，還是順應這個潮流加入創業。
上：潘談會現場，為支持創業，潘石屹免費贈送李開複一間3Q的辦公室
潘談會現場，作為嘉賓的劉強東跟觀衆反複強調，創業者一定要找到适合自己的解壓方式
5月27日潘談會現場，為滿足觀衆期待，憋得滿臉通紅的姚明堅持做完了11個俯卧撐雷軍迫不及待抓起話筒，稱終于有機會能解釋一下這個理論。這個問題的背後是CEO雷軍最有傳播力的一句話——站在台風口，一頭豬都能飛起來。他用了很多字詞解釋這個概念，強調飛豬的前提是需要在一個領域至少苦練一萬個小時。作為互聯網的被颠覆者，雷軍說自己用了長達10年的時間在思考什麼是互聯網，琢磨透以後才創辦了小米。他告誡台下有志創業的年輕人，千萬不要迷信機會主義。
前來當觀衆的年輕人，問題大多雷同。姚長盛總結為三方面，“第一我如何才能成功，變成跑在第一陣營裡面的一個兔子。第二我如何能活下去，有很多人面臨活的問題，而且我這個活能不能有個捷徑，比如今天我見到你了，我希望有一個捷徑。第三一般是個人問題，比如說我個人應該幹點什麼、學點什麼，到底應該在公司裡還是創業。”
相較年輕人對創業的熱情和自信，大佬們顯得更為務實、理性、保守。雷軍曾一上台就給創業者接連潑涼水，比如，“創業不是人幹的，是阿貓阿狗幹的事情”、“一個正常人絕不會選擇創業”、“選擇創業就選擇了一個無比痛苦的人生”。馮侖則把創業之路比作“真愛遇上鬼”，認為創業成功是極小的概率，他提到的一個有力的數據是，從A輪到成功上市的公司概率是17萬分之一。王功權規勸年輕創業者可以有夢想，但不能成為夢想家，“不要談馬雲，馬雲跟你一毛錢關系也沒有，有個說法是對一個開餐館的來說，先追求你做的東西比對面餐館的東西好吃。”
作為成功的企業家，這些大佬在潘談會的舞台上更多在傳遞如何正确面對失敗。馮侖直言當下年輕人理想被雷布斯故事歪曲，成功的标準變成了掙錢和上市。他告訴年輕人，人生最重要的修為在于，“在不成功的時候，你怎麼樣成功地對待自己。”俞敏洪用自己曾經失意的青年時代跟觀衆強調，“所有人隻在乎你的成功，沒有人在乎你的失敗，成功背後失敗更多，要保持一個向上的好心态。”
一點雞湯、一點創業幹貨、再帶點個人困惑，正準備創業的王岩感覺潘談會就是一場老友聚會，在聊些普适性的話題，什麼人都适合聽，而且相對入場門檻低，相比一般這些大咖出席的企業家年會、經濟論壇、高端訪談一類的活動，在這個場地裡更有機會跟這些人近距離交流，“舉手二三十個人，你被覆蓋到的幾率還是比較大的”。
“一場見面會。就是60後已經成功的一撥人，被人過去仰望的一撥人，願意趴下身子來給現在正上坡的一撥人一個對話的機會。”主持人姚長盛概括道。
廢話也能醒腦
大屏幕裡出現了多張姚明的大頭照，有龇牙咧嘴笑的，也有一臉蒙狀的。姚長盛右手一擡，說，誰能模仿趕緊上台，我們有獎品還能合影。台下舉手被選中的人們一哄而上，自稱姚明粉絲的男生在台上拽着姚明的胳膊，堅持要單獨合影，直到被兩位保安拖着下了台。
坐在台下的張帆心裡有點懊惱，後悔自己沒沖上去。他是潘石屹的忠實粉絲，為了見偶像，他曾申請過三次潘談會，這次特意給潘石屹和SOHO官方微博私信才拿到電子入場券。他看過好幾遍潘石屹寫的《我用一生去尋找》，想問問偶像，他的一生到底最終想尋找些什麼。活動結束後，他快速沖到後台想合影，被好幾個保安擋了回來。保安臂力太大了，他推都推不動。“太失望了。”這位遊樂園組裝工人帶着沮喪的語氣說，“真的好可惜的。”
粉絲隻占觀衆席很小的比例，他們的需求也相對簡單，就像張帆說的，“見一面，感受一下這個人，再合個影。”
占據絕大席位的創業者對潘談會有更為實際的需求—找人找錢、推銷自己的産品。“有人把它當做融資的見面會，經常拿着商業計劃書過來，也有人把它當做營銷平台，跟大佬合一張影就變成了我的一張海報或者一個公告欄。”姚長盛說。
在記者接觸到的所有創業者裡，他們的辦公室或者電子宣傳冊上都有潘石屹的照片。這位商界大佬還曾為個别創業項目代言。也有極端的例子，江蘇一位餐廳老闆曾多次出入潘談會，然後把跟這些名人的合影挂在餐廳入口最顯眼的位置，吸引了不少回頭客。
90後唐歡把潘談會稱為“一個會給你帶來很多機會的舞台”。兩個月前，這位打着90後F杯标簽的情趣内衣創業者，穿着一身碎花旗袍，在潘談會的舞台上給潘石屹送了一個四件套的情趣内衣盒。當潘石屹拿起其中一個黑色蕾絲邊内褲時，現場歡呼聲四起。會後，五六位投資人找唐歡詢問有關團隊、銷售、創業願景的情況，其中一位當場決定投她100萬元，理由是“情趣内衣大多沒什麼品牌，潘石屹拿起來的那一刻起，你的品牌就有了價值”。唐歡至今還沒接受那100萬元，覺得自己沒想清楚要怎麼做這個事。
會後的很長時間裡，很多陌生人加了她微信，有尋求合作的，也有聊創業感想的。唐歡同時進了很多創業群，參加了一些比較有分量的創業分享活動。前段時間，任志強過生日，她給他做了一個鮮花蛋糕，毛大慶拍照發朋友圈感歎蛋糕也成了藝術，唐歡答應毛大慶生日時也送他一個。
見面當天，一位創業孵化器的工作人員正約唐歡談事，有意邀請她加入新創業項目。“我覺得現在我什麼都敢想了。”唐歡告訴《博客天下》。一年前，她還是醫院的小護士，懵懵懂懂開始在淘寶和微信上賣情趣内衣，靠着不錯的顔值和身材吸引了些許顧客，但整體上她對創業沒什麼概念，不知道以後要發展成什麼樣。在那次潘談會後，她感覺自己一步踏入了創業圈，并接觸到了頂級資源。“潘總、任總、慶慶哥，這些人等我創業有目标的時候我覺得都可以去拜訪，以前這是不敢想象的。”她沉默了幾秒，接着說，“其實我現在也在等（潘談會）有更好的機會能去有一個互動。”
投資人也在這裡搜尋可能的潛力股。王功權、李開複、閻焱都在這兒收到過很多封商業計劃書。每次潘談會後，潘石屹會帶着嘉賓繞着SOHO3Q走一圈，遇到一些新創業項目，嘉賓都會習慣性地以投資人身份，問問對方做的什麼、市場反饋如何、将來有什麼打算。
更多人在這個場所結識新友，人們在會前會後積極換取名片，以期獲得可能的合作機會。徐東經常在潘談會上主動加一些覺得靠譜的創業者微信，行業分布從金融、旅遊到餐飲、智能硬件。閑下來時，他會翻翻這些人的朋友圈，看看現在在玩什麼，有不懂的則會直接微信跟對方聊聊。“大家都是一個層級，也願意去交個朋友，互相幫得上忙。”徐東說。雖然目前這些創業公司都不是自己的客戶，但他相信跟這些正在快速發展的公司将來有無數可以合作的機會。
專做一體機的智酷CEO姚震極少參加類似活動，2015年他曾花5分鐘時間在潘談會上講解自己的産品。推廣之外，姚震覺得潘石屹、王功權這批人的創業經驗幾乎沒有任何借鑒性，隻能當故事聽，最多學學潘石屹這些企業家做人做事的态度。“去一次聽聽就夠了，創業者精力有限，沒多少時間能去參加活動，那個場合很難有非常實際的收獲，除非你能拉着他把自己的具體問題說一說。”
也有特例。上海一家金融公司做銷售的李婷婷，在參加完外灘SOHO的潘談會後，她的月銷售成績從兩三百萬增長到一千萬多。她把這一切歸功于潘石屹的那雙手。“軟軟的，很溫暖。”在她上前要求跟潘石屹合影時，潘石屹主動伸出了右手，并帶着笑容跟她說“你好”。“我記得很清楚，那是右手”，她在電話裡興奮地還原那段經曆。那天，李婷婷看着潘石屹站在天台前，前後跟幾十個上前合影的人握手、問好，态度始終如一。
“成功在于細節”，回到家後，李婷婷跟朋友念叨，一個大老闆怎麼能做到把自己放那麼低。她反思自己，作為銷售，常常覺着過于禮貌似乎有點放低自己。現在，她會經常跟客戶問好，客戶來公司時她會提前備好恰當的飲品，并直接到樓下車庫，為他們摁好電梯，這讓一些客戶對她印象深刻，并在事後發微信表揚她的用心。而過去，她隻會在辦公室等着他們。
王岩曾參加過兩場潘談會，嘉賓分别是俞敏洪和馮侖。他對機場打着這些人标簽的雞湯書籍深惡痛絕，認為這些人經常說些“正确的廢話”，推崇的“活出不一樣的人生”觀點讓更多人陷入迷茫，老想着能不能做點大事。在俞敏洪那場會後，王岩記住了俞敏洪強調的一個詞—守正出奇。這位一手創辦了中國最大培訓機構的CEO，用自己的實際經曆告誡創業者，創業必須堅守底線，守正就是要堅持做正确的事，出奇要求你同時嘗試一些意料之外的打法。
王岩在2014年初曾參與到朋友的創業團隊裡，前後參與公司的兩輪融資。在長達10個月的融資過程裡，他聽到最多的就是圈錢、上市，天使輪、A輪的投資人要求他們三年内盡可能上市，産品變成了融資的工具，成了一種衍生品。剛開始看着自己的股份越來越值錢，他覺得特興奮，總盤算着上市後自己好像也能變成千萬身家，朋友間的飯局也變成了股市研讨會。最終因為團隊内部分歧過大，王岩離開了。
在聽完潘石屹跟俞敏洪的分享後，王岩跟朋友嘀咕，有時候聽聽廢話也挺好的。
“現在大家都說快快快，好像你慢一下就錯過幾千萬，這些人就特一本正經地跟你念經，跟你說什麼是正确的事正确的人生。”說這些話時，王岩正坐在咖啡廳裡，桌牌上寫着“為萬千創業者提供最好服務、最新資訊……”他指着桌牌對《博客天下》說，“現在大家都這樣蹦蹦蹦，咖啡廳是創業者的，餐廳是互聯網思維的，這個概念遠比好吃重要。他們（潘談會上）說的可能确實挺無聊的，沒事去聽聽挺好，指不定哪句能讓你醒醒腦。”
潘談會現場，雷軍、馮侖和潘石屹對談創業話題可能的爆點
姚明給潘談會的觀衆分享的，則是自己做公益的一些認知和感觸。比如，每100人裡就有3個智障，每次去農村支教，對方都會為他做很多“特殊歡迎”式的準備工作，這讓姚明質疑自己是否還應該親力親為。
聊起這些，他表情嚴肅，用詞嚴謹。在潘談會的嘉賓裡，姚明算是一個特例，他很難像其他企業家那樣侃侃而談，面對現場的觀衆和十多個鏡頭，顯得有些拘謹。
為調動氣氛，在活動開始二十多分鐘後，主持人姚長盛很快将話題轉移到體育和運動。擁有完美身材的健身教練Tony被請上台，親自示範了俯卧撐的标準姿勢，并告知大家潘石屹現在一小時的俯卧撐紀錄是1311個。感歎聲此起彼伏，現場的氣氛重新回到了高點。
一位房地産界最有運動能耐的商人，一位中國最具實力的籃球明星，人們似乎都在等待一場巅峰對決。但姚明很快以做不了為由拒絕了主持人的提議。主持人接着問他，“能不能教大家轉球？”
姚明搖搖頭，說“我不會”。這樣的回答讓現場的很多觀衆吃驚，連活動的策劃團隊都深感意外—一位職業籃球運動員竟然不會轉球。
每次前期策劃時，SOHO中國的推廣團隊都會根據采訪對象設計一些互動遊戲，内部她們将此稱為“小亮點”，比如姚明這場根據他的條件，策劃了東亞表情包模仿秀和現場轉球、俯卧撐環節，這些環節是每場活動的高潮。“我們最早定的風格就是輕松随意，不能是教科書那種幹貨分享，主要是一種經驗和情感的表達，同時輸出價值觀，所以我們需要設計一些能調動現場氣氛的小遊戲。”
這些“小亮點”基本都是每場活動最利于傳播的熱點。最成功的，自然是送情趣内衣那次。活動結束後，以“潘石屹接到情趣内衣後說了什麼?”為題的文章瘋傳，至今在百度搜索上保持43300個搜索答案，以至于那場活動的嘉賓李開複，看到新聞後跟主持人姚長盛抱怨，“看報道跟我沒參加一樣。”
姚長盛介紹，為保證這些亮點被抖出來時有真實感，事先都不會告知潘石屹和嘉賓具體的設計，但不被告知也意味着不可控。在上海的一場潘談會上，活動開始讓潘石屹和一位女性創業者玩真心話大冒險，潘石屹輸了，姑娘讓他脫了一件衣服。第二輪姑娘輸了，潘石屹脫口而出，你也脫。姑娘就穿着一件T恤，尴尬地站在那裡，台下開始打口哨，現場氣氛瞬間有微妙地拉升。
主持人姚長盛把這種尴尬稱為“可能的爆點”，“尴尬有了就先壓下去，再起來”。對于現場把控，十多年電視主持經曆讓姚長盛應付自如，他以找一個男人上來頂替女孩脫來收場。“一脫，八塊腹肌，潘石屹手伸出去要碰不碰，最後就變成了那次活動傳播力最強的一張照片。”
除了這些活動現場的熱點設計，在話題和嘉賓上，潘談會操作遵循媒體法則—緊跟熱點。雷軍來講的那一場，正是網友戲谑他那句帶着濃厚口音的“Areyouok”式英語丢了國人臉時。為呼應熱點，活動前策劃團隊請來樂隊，在開場表演了當時B站非常火的Areyouokay鬼畜音樂。雷軍聽到後，臉唰的一下拉下來，陪着他的工作人員心裡捏了一把汗，擔心他一生氣現場走人，或者對談沒狀态。好在後來因為潘石屹主動的一句“Areyouok？”，雷軍表情舒展了很多。
對SOHO内部來說，潘談會服務于共享辦公的3Q空間，活動主題也服務于這個空間的主要人群。一年前，北京上海的3Q空間入駐了大量的創業公司，潘談會的嘉賓和對談話題也基本全部圍繞創業展開。2016年創業熱度下降，入駐SOHO的創業公司占比下降40%，取而代之的是更多中小型公司，甚至大型公司。
現在，潘談會的主題越來越多元，2016年文化創業熱度高，團隊很快策劃了一期網紅對談的話題，近期則打算圍繞即将舉辦的奧運會做點相關的策劃。更多的時候，他們會根據邀請嘉賓的興趣點以及和潘石屹的共通點，去選擇主題。比如姚明，近幾年一直熱心公益，也成立了自己的基金，而潘石屹也因公益捐助在過去兩年飽受争議。所以，這期話題對談以公益為主線，穿插創業、學習等其他話題。
這個話題推進還算順利，直播平台花椒APP上的粉絲數從十幾萬開始快速上漲，到半小時沖到了兩百多萬，這讓後台負責人、花椒項目合作運營總監崔延一度有些錯愕。她的設想裡，這場直播應該在百十來萬。企業家不比明星，死忠粉還是少些，何況是公益這一類帶有社會責任意味的話題。但最終這場大佬間的聚會式閑聊吸引了300多萬流量。“人物本身自帶光環，内容主題雖然是公益，但都以個人經曆去推進，沒什麼套話。形式上亦動亦靜，平均二十多分鐘一個小遊戲，氣氛輕松，很容易赢得年輕人的追捧。”崔延這樣總結。
緻力于研究新媒體傳播的一招創始人大尤參加過三次潘談會，認為這個活動最大的優勢在于真實。“它是一個超級真實的現場，訪談類很多時候是比較精細化的設計，比較認真的制作，潘談會就沒有太多的加工，很多還是現場提問。這些大佬在媒體前可能還戴個面具防備些，他們跟潘總是同一頻道的人，聊天就會更放得開，更真實。”