賀文/文
面對一些“人和組織”的新關系的出現，拉勾也在做一些新模式的探索。
上帝的歸上帝，恺撒的歸恺撒。“未來前程無憂、智聯招聘會衰落，垂直IT的招聘網站會有機會”，若現在回看自己兩年前的預判，許單單可能會對當年的莽撞氣盛莞爾一笑。
拼殺過、口水過、痛苦過、煎熬過之後，是相對的從容。“2014年是混戰。現在幾個大公司相對穩定，既有前程無憂、智能招聘這樣在線招聘全市場的公司，也有獵聘網、拉勾等各自有自己主軸業務的垂直公司。在線招聘的風口期應該過去了。”
3W咖啡創始人、拉勾網創始人兼董事長許單單說這話時，2016年的招聘旺季已經開始了。在北京中關村、知春路等IT互聯網企業紮堆地帶的地鐵站點裡，在線招聘網站的廣告轟炸如期上演。隻是其間多了些新面孔，比如100offer、Boss直聘，初出茅廬的炝口，有些神似兩年前的拉勾，當時它“按效果收費”等一系列不走尋常路的玩法，攪得在線招聘的友商神經緊繃。
拿到了C輪，許單單和拉勾團隊現在更多思忖的是“對未來的不安全”。不僅要證明市場是可行的，能商業化，而且要可規模化。不僅要能賺到錢，而且要保證賺錢的健康度。
規模化
如果服務上萬個企業時，如何确認是通過拉勾招到的人？
這是拉勾團隊從B輪融資到C輪時需要解決的一個主要問題。B輪投資人認可拉勾的模式，企業在拉勾上招人效率高，企業招到人的性價比高，但是在實際操作中“跟蹤實際簽約”卻是一件困難的事。
招聘網站的商業模式形式非常多樣，拉勾最早是以效果收費，即成功入職之後向企業收取費用。但是幹擾的因素太多，求職者成功入職之後企業沒有如實告訴拉勾怎麼辦？從企業端入手，拉勾彼時也沒有自己的商務團隊，無法對效果進行追蹤和監測。
産品要調整。實際上，拉勾早在B輪時就已經開始試水商業化。許單單介紹，當時拉勾簽約了150家大中型公司，按照效果付費，即企業招聘成功單個員工按照3000～4000元付費，但幾輪嘗試過後出現了很多問題。因此，拉勾在C輪融資時做了第一個真正的商業化産品“拉勾Plus”，針對企業的“招人”服務包，通過算法幫助HR更加精準地招人，年費打包價格分為16800元和23800元兩個檔位。同時，還推出了針對年薪30萬元以上高端人才的“拉勾一拍”服務，滿足企業的高端人才需求。
按照拉勾方面提供的數據，公司目前擁有超過11萬企業用戶和600萬個人用戶。同時，2015下半年開始試水商業化，并實現了7000萬元的收入，預計2016年收入将達2億元。
拉勾最早是垂直互聯網行業的招聘，現在已經在向“互聯網+”拓展，向更多需要互聯網人才的非互聯網行業拓展。許單單介紹，目前市面上超過95%的知名互聯網公司，都在使用拉勾；得益于“互聯網+”的浪潮，未來所有公司都将成為“互聯網+”的企業，比如拉勾試水金融領域，金融行業用戶比例已經超過15%，而B端企業中，有超過30%都已經是傳統行業的公司。