本刊記者于昊
蘇甯和格力“重修舊好”已是圈内“公開的秘密”，近日各地蘇甯門店紛紛打出類似于“來蘇甯選格力”的招牌。截至4月28日，蘇甯與格力的聯手促銷活動已将這一“複合”推進實質階段。
格力與蘇甯的複合成了新聞，但仔細觀察，這真不叫事，水到渠成而已。
先說蘇甯。大半年來，蘇甯老闆張近東忙得不行。線上線下、海内海外搞全品類零售的同時，竟然闖入足球世界，收購PPTV，拿下西甲獨家轉播權，接手江蘇舜天隊之後大手筆投入引援。這些還不夠，近日張老闆又跑去意大利米蘭，和莫拉蒂、托希爾談收購“國際米蘭隊”。
無論怎樣跨界，張近東起家的行當，是空調。蘇甯總部陳列室裡，張近東早年與董明珠的合影诠釋了蘇甯發展的軌迹。那麼，在這個互聯網大潮席卷全球，開放思維灌輸企業家大腦的時代，蘇甯裡沒有格力，該是多麼說不過去的一件事？
所以“董姐”一句召喚：“張總過來看看我啊！”張近東豈有不來之理？
再說格力。幾乎在兩年前的同一時間，國美到訪珠海，格力與國美一笑泯恩仇。要知道國美和格力當年的“決裂”，可比蘇甯猛烈多了。這都能複合，董姐在渠道上的改變已經清晰可見。
這兩年間，空調市場大規模滑坡的同時，市場競争也激烈到變态，從服務到産品，從渠道到研發，沒一樣不拼殺的。加上互聯網大潮的猛烈沖擊，空調原有的渠道模式毫無疑問地遭遇到最大的挑戰，董姐沒有做“守城之舉”，反倒打破隔閡，先與國美複合，後與京東攜手，再在天貓發力——格力沒有理由拒絕與蘇甯重啟合作。
生意場上哪有永遠的敵人？何況，張與董本就是故人。
所以說，格力重入蘇甯，真的不叫事兒。
讓《電器》記者覺得費思量的，其實是董明珠的“變革”。
業界都知道，格力現有的傳統渠道模式，是董明珠親手打造并鑄就格力過去20年璀璨輝煌的重要戰略。為了這一體系内的經銷商利益，格力不惜當年退出“大連鎖”，即使如此格力仍連年創下銷售奇迹。這一将廠家與經銷商捆綁在一起的利益共同體，要去“轉型改革”談何容易？甚至有人認為，打破這一格局，格力将不再是格力。
然而，企業的發展正是在打破一個個傳統中成長起來的。格力的多元化業務邁進已清晰布局。在冰箱、小家電，甚至手機、新能源汽車等産品必須作為企業發展新的增長點而存在的時候，以專賣空調為主的傳統渠道已無法全面完成任務。
同時，在三四級市場上，越來越多的“京東幫”“蘇甯易購服務站”“阿裡村淘”的店面出現。這些曾經令大連鎖渠道夢寐以求而沒有做到的三四級市場直營店，如今被電商打通，且呈現勢不可擋的局面——傳統渠道的區域封閉格局和“壓貨打款”模式已經感受到最直接的壓力。
董姐選擇“變革”。不管她承不承認，從與蘇甯的複合回望過去兩年，董姐在下一盤新棋——互聯網時代的新格力。
在格力刷屏式地傳播“工匠精神”“讓世界愛上中國造”等品牌的背後，董明珠正在推進格力縱向産業鍊和橫向産品線的雙向布局，在産業鍊上遊格力開始強力推進裝備及零部件産品的外銷拓展，下遊則在進行複雜的渠道模式改造；産品線上則加快推進冰箱、小家電、手機的升級以及新能源汽車、零部件領域的跨界收購。
在格力看似顯得封閉的企業戰略外表下，實際上卻是縱向與橫向全面開放發展的新思路。這樣的變革，很可能将使格力在未來幾年内呈現一種急劇變化的态勢，這期間帶來的陣痛、磨合、壓力、取舍才是這個中國家電制造龍頭企業所要面臨的“大事兒”！
所以說，重入蘇甯，對格力來說，根本不叫事兒，隻是這盤大棋的一小步。