面對市場上同質化嚴重、缺乏差異性以及創新性的淨水産品，不少中小企業紛紛選擇打造差異化産品切入淨水市場，在某一細分領域打造“爆款”，從而謀求更高的增長。
本刊記者李志剛
如今的淨水市場，格局大體顯現，A.O.史密斯、沁園、安吉爾、美的、開能等家電巨頭占據明顯優勢。面對激烈的市場競争，中小企業或是剛剛涉足淨水領域的品牌，如何突圍而出成為首要問題。
面對市場上同質化嚴重、缺乏差異性以及創新性的淨水産品，不少中小企業紛紛選擇打造差異化産品切入淨水市場，在某一細分領域打造“爆款”，謀求更高的增長。同時，水家電領域的巨頭也将創建新品類、完善産品線作為自身品牌戰略的重要組成部分。
不止“淨飲”，還有生活用水
淨水産品早已獲得消費者認可、甚至成為必不可少的家電。随着人們生活質量提高，淨水産品也不再局限于淨化飲用水，清洗蔬菜瓜果、泡澡沐浴、美容美白等處理生活用水的産品也湧現出來。
在AWE2016中國家電及消費電子博覽會的環境電器展館，甯波海韋斯智能技術有限公司帶來了一款提升生活用水（非飲用）日常安全及品質改善的産品，得到不少淨水品牌企業以及經銷商的關注。據海韋斯總經理賀少傑介紹，海韋斯專注于物理淨化技術、微納米氣泡水、寵物醫療及清洗SPA、養生美容、個人護理等細分應用領域。“目前主要是以技術輸出、委托研制為主，在有關行業儲備解決方案、模塊化産品研制、匹配品牌企業既有的廚衛一體化解決方案等方面經驗豐富，并被等傳統廚衛、淨水、櫥櫃、家電頂級标杆品牌看好。”賀少傑說，“2015年，海韋斯推出行業定制廚房淨菜模塊等産品，主要銷往日本和美國；2012年至今，悅泊系列洗臉儀、SPA神器等穩居日本市場領先地位。”據賀少傑透露，海韋斯有望于2016年下半年推出貼合“廚衛一體化”，适用于家居洗菜、洗漱、泡澡用水方面的新品，品牌端意向客戶預測明年需求有望超過10萬套。
美的在AWE2016展示的針對女性消費者皮膚問題的bafi潔面軟水機一經亮相，就引來無數女粉絲的追捧。據現場工作人員介紹，該産品采用離子交換術，濾芯内置弱酸性樹脂，除了降低水中硬度成分，還能将出水PH值調節為4.5~6.5，為皮膚提供健康的酸堿度環境。美的熱水器事業部淨飲産品部内銷研發總監鄭防震表示，2016年美的将利用自身的技術優勢，推出差異化産品，給消費者帶來更好的體驗，從而穩固和拓展美的的市場份額，這款軟水機正是美的産品差異化的成果之一。據悉，軟水具有超強去污力、清除毛孔污物、提亮膚色、延緩皮膚衰老的作用，堅持使用弱酸性軟水洗臉，能夠改善皮膚屏障功能，維持肌膚水嫩潤澤的自然效果。
為特殊人群，打造專屬産品
為消費者量身打造符合自身、家庭等需求的淨水産品同樣是企業關注的重點。全國衛生生産企業管理協會淨水産業分會副秘書長唐鵬表示，淨水産品在差異化方面主要表現在品類豐富，例如前置過濾器、廚房淨水器純水機、能量機、直飲機和軟水機等。其中，既有為大型别墅提供的全屋淨化、中央淨化水處理系統，也有為母親、嬰兒等特殊人群打造的淨水産品，還有适用于租房、辦公室等不同環境的水處理産品。
對于居住大型别墅的人群而言，選擇全屋淨化系統的并不在少數。開能集團上海奔泰水處理設備有限公司執行副總經理鐘玉龍告訴《電器》記者，對于淨水細分市場，開能的戰略是“先做深再做寬”。鐘玉龍表示，全屋淨化系統是開能集團引以為傲的核心産品，開能在該技術上的研發與品牌推廣，讓很多消費者一提起全屋淨水系統，就能想到開能。
除了土豪的選擇，如《電器》記者這種單身，或是剛畢業的年輕人、創業公司以及租房的人群也有适合自己的産品。無論近期衆籌火爆的“55°＋ELKAY（美國艾肯）”淨水智飲機，還是美的M2淨水器，作為一款桌面式的淨水産品，安裝操作簡單，可以替代老式飲水機，成為不少年輕人的選擇。美的M2項目負責人昂永程表示，該款飲水機颠覆了傳統淨水機體積大、需安裝、無法移動的問題，由于采用了創新型設計，徹底打破了安裝限制，讓它能夠走出廚房甚至走出室外，出門旅行也可以攜帶使用，最适合當前崇尚自由的年輕人。
業内有關專家表示，對于住房條件不高的消費者來說，确實願意購買這種多功能家電，既可以緩解居住空間與家電之間的存放沖突，也可以滿足對生活品質的需求。一款産品解決數種生活問題，正是消費者夢寐以求的。
值得關注的是，經過對淨水市場的深入探索以及二胎政策的東風灌溉，美的瞄準潛力巨大的母嬰淨水細分市場，研發了專門針對母嬰市場的以高端淨水産品G600為首的母嬰系列淨水産品。值得注意的是，G600并沒有采用目前市場上主流的反滲透技術。據了解，通過與美國GE合作，美的納濾技術通過“選擇性”過濾，将重金屬、抗生素等有害物質拒之門外，保留了對人體有益的離子、微量元素等，讓過濾後的水質更“健康”。這正是鄭防震提到美的要着重發力的三個技術之一。2016年美的将圍繞節水技術、大通量技術和納濾過濾技術推出新産品。他表示，美的淨水産品線比較豐富，純水機産銷量占比為75%，超濾機為10%；微濾産品以外銷為主，約為5%；軟水機+商用設備+管線機共占10%。
企業紛紛擴充産品線
從目前淨水器企業的布局來看，不同技術與不同品類之間的競争已經變得不那麼重要，推出滿足用戶需求的産品才是重點。據了解，過去專注生産銷售軟水機的3M、美國怡口等企業，已推出采用反滲透技術的純水機，擴充産品線。
同時，淨水龍頭、淨水壺也是淨水市場頗受歡迎的細分産品，這裡面既有傳統家電巨頭對産品線的完善，也有細分品類領頭羊企業推擴充産品線的嘗試。碧然德（BRITA）在淨水壺領域獨占鳌頭，近期推出了電熱過濾淨水壺，開始逐步完善産品品類。海爾、沁園、九陽以及太陽雨等知名家電企業推出的智能淨水龍頭，在京東商城的銷量普遍為1萬台左右，并且頗受用戶好評。據悉，此類産品除了能過濾水中的雜質及異味外，還具備了超濾功能，可以過濾水中的金屬離子。
在品牌如此多、競争壓力如此大的淨水市場，擴充産品線，推出更多細分産品成為不少企業的選擇。荷蘭皇家飛利浦淨水電器業務中心總經理餘鋒表示，對飛利浦而言，之前的業務主要集中在電商渠道，所以産品主要是以淨水壺、龍頭過濾器、桌面淨水器為主，到2015年飛利浦才正式推出淨水設備類的産品，包括前置過濾器、RO淨水機、超濾機以及中央淨水機、中央軟水機等一應俱全的産品。可以說，目前市面的淨水品類，飛利浦淨水均已涉足。