千元Wi-Fi機、健康智能E+系列産品、“水氣雙調”燃氣熱水器、新上市的空氣能熱水器，2016年8月22日，當《電器》記者再次見到廣東格美淇電器有限公司營銷總經理高靈軍的時候，他的話題始終圍繞産品展開。在同天下午召開的“格美淇2016年度經銷商年會”上，他又圍繞産品娓娓道來，談了近1個小時，與到場經銷商分享格美淇的新品。
以産品為源頭，2016年格美淇不僅取得良好的銷售業績，還真正打破了公司原有的單一電熱水器為主的産品格局，實現逐步向熱水全産業鍊轉化的布局。
專注熱水領域
“2016年是格美淇曆屆年會中發布新品數量最多的一年。”高靈軍此言非虛。《電器》記者發現，在會議現場的産品展示區内，格美淇不僅拿出全線電熱水器精品，還展示了強化後的燃氣熱水器新品，更讓今年才加入産品列隊的空氣能熱水器集體亮了相。
電熱水器、燃氣熱水器、空氣能熱水器，格美淇這幾年可謂一步一個腳步地将自己的熱水事業做得頗有聲色。“我們将專注發展熱水産業，深入挖掘熱水市場的潛力。”高靈軍表示，格美淇暫時不考慮進行多元化的布局。他分析稱，一方面，熱水器市場還沒有像大白電市場那樣經曆強烈的市場整合，在國家政策推動下，市場空間還很大，能夠為格美淇的發展提供足夠動力；另一方面，專注和專業的企業和集團化企業，更容易在複雜多變的市場競争中長久的存活下來。
2016年穩定增長的銷售業績，也為格美淇吃了一顆“定心丸”，繼續強化專注和專業的策略。據高靈軍介紹，2016年上半年，格美淇國内整體銷售增幅超過20%。其中，主打産品電熱水器對銷售規模增長的貢獻最大，燃氣熱水器則在增速上領漲。
準确定位産品
“先有源頭，後有龍頭。”這是廣東格美淇電器有限公司總裁何茂财一直堅持的立企之道。正如他所言，産品是企業的命脈，隻有抓好技術源頭，打造企業核心技術優勢，才有望成為專業領域的龍頭企業。對産品的專注和準确定位，助力格美淇成為熱水器領域近年來快速上升的品牌之一。
對格美淇而言，2016年是個收獲頗豐的年份，不僅市場表現良好，還收獲了業界的認同，将包括艾普蘭産品獎等業内知名獎項紛紛納入囊中。談及成績，高靈軍似乎不準備給格美淇“設限”。他坦言：“目前格美淇的主戰場在三四級市場，在這個市場我們實力比較強，但是我們今年在一二級市場的推進情況也很不錯，網點的存活率比較高。無論在哪一級市場，我們希望盡量擺脫市場低價競争，通過聚焦産品創新，赢得市場和消費者認可，将我們的優勢借助各級平台傳遞出去。”
千元Wi-Fi機是高靈軍口中格美淇銷售中的拳頭産品。“格美淇将目光鎖定在‘85後’、‘90後’的年輕群體上。他們已經成長為熱水器市場的消費主力，正在推動消費市場轉型升級，高端化、智能化、個性化、大型化逐漸成為消費趨勢。”高靈軍坦言，“格美淇必須順勢而為，進一步推動格美淇精品戰略，打造層次分明、個性明顯、柔性定制的核心産品線。在做好産品品質的基礎上，逐步把産品和美學、體驗融為一體，作為突破方向。”
同時，格美淇正在努力改造自己的渠道。“今年我們将傳統渠道和新媒體宣傳方式結合在一起，取得了不錯的效果。”高靈軍認為，企業應該轉變思路和角色，幫助傳統代理商轉型，助力渠道終端實現銷售，讓庫存轉動起來。