行業新軍，找準入口
“從2016年發布金高分子新材料創業平台以後，金新材料就不斷和大大小小的家電行品牌接觸。”Felix談及金新材料與家電領域何時結緣時說，“和家電企業接觸奉行的策略則是瞄準差異化的市場需求。”
所謂差異化需求，Felix舉例說：“原來用于家電的噴漆塑料，不能滿足環保要求，金順勢研發免噴塗材料；家電行業需要一些輕量化的材料，我們就研發了微發泡材料，以及長玻纖材料；伴随智能家居成為家電行業的發展趨勢，很多家電的部件對材料的要求有所不同，一些部件原來不需要具有阻燃功能，現在需要材料是阻燃的；原來家電對于色彩的需求沒有那麼多，現在對這類材料的需求卻很大，特别是小家電。”
“總之，我們更加關注家電市場一些需要升級換代的需求，解決的是消費升級帶來的消費痛點。”Felix一語道出金新材料在市場競争中生存的戰略要義。
事實上，金新材料在短時間内能獲得市場認可，還有另一個利器——全方位的服務。Felix告訴《電器》記者，服務要和産品相結合，我們要給企業提供的是解決方案而非簡單的材料供應。很多時候，尤其是新産品開發，我們從整機廠建立概念之前就介入研發，包括很多模流分析數據，甚至流道怎麼開，澆口怎麼開，都會給客戶有效的建議。”他進一步舉例說：“比如免噴塗材料，考究的是制造材料的模具、顔色紋理、數據模拟技術，甚至有時候還需要在客戶端修改模具，在這種情況下，我們把研發好的模具配套給他們，如果經過一段時間模具打磨得很好用了，他們可以再折算到整個項目的價格裡一并付費。如果覺得模具不好用，可以返回給我們無需付費。”
此外，營銷模式靈活也是金新材料可以快速進入家電市場的關鍵因素。Felix說：“我們可以和廠家建立戰略合作，也可以替他們做前端研發工作，還可以提供解決方案，甚至可以幫助企業将現有的材料進行升級換代。從某種意義上來說，我們和家電廠家合作的方式非常‘OPEN’。”
戰略布局明确，不斷擴大家電市場份額
抓準了客戶的差異化需求，提供完善的服務，得到家電市場認可，金新材料的業績自然也是有目共睹的。
Felix介紹說：“進入家電市場兩年來，我們的銷量每年都在翻番；在大家電領域，我們和國内外知名品牌建立了合作關系。在小家電領域，國内幾家品牌廠商已經在小批量地使用金的産品，尤其是免噴塗材料。鑒于小家電差異化的需求更多，未來我們會越來越多地拓展在小家電領域的業務。”
在小家電之外，金新材料還有更大的“野心”。“我們的業務不是按照家電品類劃分，而是以智能家居的角度劃分産品線。”Felix坦言，“具體來看，我們是按照生活場景劃分需求的，比如衛浴、廚房、客廳、卧室等，我們可以按照場景化提供材料，将材料選擇、色彩紋理設計和這些場景結合起來，給出解決方案，既要考量實用性，又要美觀，還要低成本。”
在這樣宏大的場景需求規劃下，金新材料在某些場景已經占得先機。Felix向《電器》記者透露說：“目前，國内生産智能馬桶蓋的大部分品牌，以及國外知名品牌的OEM廠商都是我們的客戶。智能馬桶蓋要求塑料具有阻燃，表面耐磨、抗刮擦、抗菌，而且外觀效果好，把這些特點集聚于一種材料上，實屬不易。在這種情況下，我們傾注了大量的研發力量和資源，成為國内為數不多的能夠批量穩定供應這種材料的品牌。”
展望未來，Felix表示：“接下來，我們會繼續加大家電領域的研發投入，會繼續擴大和國内大小家電品牌建立起良好的合作關系。同時，在廈門總部生産基地之外，我們将不斷擴大生産規模，計劃今年在華東地區建設生産基地，明年在西南地區建設生産基地，以滿足不斷增長的市場需求。”