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壹網壹創重度依賴單一客戶 新電商時代如何突圍?

時間:2024-10-28 05:59:24

作為國内前五大電商代運營公司,壹網壹創近期發布了IPO招股書,向登陸A股發起沖擊。

在電商代運營公司紛紛尋求上市之時,壹網壹創如何突破重圍?近年來經營狀況如何?有何經驗與問題?近日《投資者報》記者緻電公司,但公司招股說明書所留公開電話是空号,記者又查閱公司官網緻電緻函,有不願透露姓名的女性工作人員稱将轉告相關負責人,但直到發稿也未給出回複。

重度依賴大客戶

壹網壹創自2012年成立,5年時間已達到7億元的營收規模,跻身中國前五大電商代運營企業。據招股說明書,2015-2017年,壹網壹創營業收入為2.6億元、5.07億元和7.04億元,同期淨利潤為1812.38萬元、5619.82萬元和1.37億元。不過,在這樣的業績背景下,是對其大客戶百雀羚的高度依賴。

自2015年起,壹網壹創開始開展品牌線上管理服務,短期内通過為百雀羚提供營銷解決方案,快速提高業内知名度,也讓百雀羚成為了壹網壹創最大的客戶。

壹網壹創曾表示,百雀羚系公司初創階段的标杆性服務品牌,通過為百雀羚提供産品開發、品牌傳播、整合營銷、電商運營等一站式在線營銷解決方案,逐步在行業内獲得了較高知名度。壹網壹創表示,公司與百雀羚已保持近6年的合作關系,實現了百雀羚線上業務(天貓、唯品會渠道)的高速發展。

從數據來看,2015~2017年,壹網壹創與百雀羚合作的收入,占公司營業收入的比率分别為82.3%、75.81%和73.05%,百雀羚對公司直接毛利的貢獻分别為:55.9%、49.07%、44.05%。

盡管這些年壹網壹創也接了些别的品牌客戶,如寶潔、強生等,企圖降低對百雀羚的依賴,但效果并不突出。

成也百雀羚,危也百雀羚。壹網壹創對百雀羚的重度依賴成就了公司,但是否在之後會成為一個隐藏“地雷”呢?

因重度依賴單一客戶而導緻過會失敗并非沒有先例。此前麗人麗妝上會時,發審委就提出其過多依賴阿裡巴巴集團控制的天貓/淘寶平台。除此之外,麗人麗妝的一些問題壹網壹創也或多或少有所涉及。

比如麗人麗妝報告期内品牌方返利金額較大,而從壹網壹創的招股說明書來看,其情況比麗人麗妝更為嚴重。

2015~2017年,壹網壹創品牌返利的金額分别為:4408.15萬元、7213.23萬元、1.26億元。

從目前披露的數據來看,不管是麗人麗妝還是另一家同行業公司若羽臣,品牌返利占營收的比例都沒有壹網壹創那麼大。

麗人麗妝2016年營業收入超過20億元,品牌返利1.75億元;若羽臣2016年營業收入3.78億元,品牌返利4929.87萬元。

而壹網壹創2016年營收5.07億元,返利金額為7213萬元。2017年營業收入7.04億元,淨利潤1.38億元,而品牌返利就達到了1.27億元。

品牌返利是什麼?據招股書解釋,根據行業慣例,品牌方為激勵其營銷服務商,會根據采購金額對營銷服務商進行返利。以百雀羚品牌為例,自公司承接品牌後,百雀羚品牌天貓旗艦店的銷售額分别為:1.65億元、3.3億元和4.85億元,合計返利金額分别為:4408萬元、7213萬元、1.26億元,占比分别達到了27%、22%以及26%。

而與此同時,麗人麗妝2016年營業收入超過20億元,品牌返利1.75億元,占比8.7%;若羽臣2016年營業收入3.78億元,品牌返利4929.87萬元,占比13%。

這樣的趨勢又能維持多久?若成功上市是否會出現業績變臉的風險?對于返利占比還不如壹網壹創高的麗人麗妝,這都成為過會失敗的原因之一,因此對壹網壹創來說能否成功過會的不确定性很高。

行業發生變化

除這些問題之外,對于壹網壹創等電商代運營公司來說,行業也在發生着較大變化。

所謂的品牌線上服務,實際上就是品牌的線上營銷綜合服務提供商。受益于電子商務在中國的黃金20年,電子商務技術不斷發展,電商平台已成為化妝品銷售最重要的渠道之一。據統計,截至2016年,化妝品行業中電商渠道銷售占比已經上升至20%,僅次于商超渠道。

而品牌線上服務企業就是隐藏在各大品牌身後的“幕後推手”。業内人士稱,即便是同一品牌,針對不同電商平台需要有不同的推廣模式、業務對接、頁面設計,特别是外國的品牌還需要熟悉國内網絡運營商的一系列要求,是一項十分浩瀚繁瑣的工作。因此,品牌線上服務企業應運而生。

目前,這一行業已經是一個相當成熟的産業。由于技術和資金門檻并不太高,因此這一市場競争也非常充分。壹網壹創的招股書顯示,其主要競争對手包括寶尊電商(BZUN)、若羽臣,此外還有麗人麗妝等。其中,寶尊電商已于2015年正式登陸美股納斯達克市場,麗人麗妝于2017年遞交A股招股書,最終闖關失敗。若羽臣目前也已經遞交了A股招股書,正在反饋階段。

對于電商代運營公司為何紮堆尋求上市,有業内人士稱:“這是由于都想趁着電商紅利還未完全消退、電商代運營還沒有被品牌主抛棄的時間窗口,抓緊變現。”目前,電子商務的運營成本不斷增高,阿裡、騰訊為首的線上巨頭開始轉攻線下。而随着品牌商逐漸把電子商務作為常規渠道之一,自營取代第三方代運營,成為一種趨勢。也就是說,電商代運營這門“為他人做嫁衣”的生意,正在面臨多方挑戰。

再看其他電商代運營公司的上市情況,壹網壹創已經是繼麗人麗妝、若羽臣之後,業内第三家沖擊A股市場的電商代運營企業,因此監管層對于電商代運營企業的“态度”是有迹可循的。而從麗人麗妝過會失敗及其審核原因來看,壹網壹創的過會之路看上去還存在很多坎坷。■
   

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