未來相比于國有企業的強勢與冗長的決策鍊，在拓展中國能源市場上選擇與民營企業合作很可能更具效率。
文|本刊記者孟德陽/圖|本刊記者孟傑
自去年10月來到中國，阿美亞洲（AramcoAsia）的總裁兼首席執行官納比爾·努艾姆（NabilA.AlNuaim）就很少休息，到不同省份調研、與政府部門溝通，積極地融入中國的企業圈子，甚至參加員工們的新年聯歡會，都在不斷讓納比爾加深對中國的理解。
沙特阿美石油公司是世上最大的能源企業之一，而納比爾已經在這家公司工作了24年。在斯隆管理學院讀MBA時，納比爾接觸過中國同學，但時過境遷，此番其作為沙特阿美全資子公司的總裁兼首席執行官來到中國，他依然頗有感慨，比如，中國歡迎程度之熱烈令他印象深刻，再比如，中國人對家庭團聚的憧憬，讓他感同身受。
“盡管亞洲人都比較重視與人交往，但中國人有獨一無二之處。”納比爾說，“他們對于家庭生活極其重視，這點卻與沙特文化十分相似。”
采訪中，納比爾始終強調“信任”在不同文化之間的重要意義。短短不到半年時間，納比爾就發現了信任的基礎，人與人之間的信任和相處組成了企業之間、乃至文化之間信任的最基本“單位”。在納比爾眼中，阿美亞洲有着遠比“一桶石油”更為重要的意義，他希望阿美亞洲能夠成為一個沙特經濟和中國經濟、乃至文化上的連接者,一個沙特對華長期投資戰略的推動者。
拓展下遊
“每一位能來北京（阿美亞洲的總部）工作的員工，都是嚴格選拔出來的。”納比爾這樣描述阿美亞洲的重要性，實際上，此前阿美亞洲的總部設在香港，後來沙特方面覺得放在北京的意義更為重大。
他主要精力都放在與中國政府以及工商界建立聯系方面，希望能夠盡快了解中國企業發展的“竅門”并對中國當下的經濟環境有所認知。
納比爾表示，阿美亞洲的建立意在使其母公司沙特阿美與中國這個“全球發展最快的經濟體建立長期的聯系以保持合作”，而這也意味着沙特阿美在中國要将其注意力拓展到傳統的石油業務之外，保證向客戶提供穩定的能源供給。
阿美亞洲在中國的主要定位包括四個方面：維護原油客戶的關系，拓展下遊産業鍊，為總部項目提供采購支持以及與中國豐富的智力資源進行合作。
自十八屆三中全會以來，中國經濟改革進程不斷推進。而在石化産業鍊的下遊市場出現的變化，使阿美亞洲看到了新的機會。目前多家非國營地方煉廠已經獲得了進口原油使用權（截至發稿已達13家）和原油進口權資質（11家），業内人士認為，這已經十分明顯地預示着中國油氣改革的方向——市場正在朝着充分競争的方向發展。
而這對于希望拓展下遊産業的海外石油公司來說，無疑是一個好機會，尤其是在合作方面：未來相比于國有企業的強勢與冗長的決策鍊，在拓展中國能源市場上選擇與民營企業合作很可能更具效率。
而對于中國的民營煉廠來說，海外石油公司強大的資金實力和技術水平是他們求之不得的。随着中國對落後産能的淘汰和升級，引進更為先進的技術、提高産能利用率是這些獲得“兩權”資質的企業不得不面對的問題。
對于選擇新合作企業的标準，納比爾稱，沙特阿美是長期的投資者，因此期望未來的合作夥伴也着眼長遠。