第13章
4.正确的
政策。嚴格執行不二價政策，專賣店不得兼售它種廠牌産品，以高質量、不
二價來提高産品的形象。
目前自行車内銷市場雖暫時低迷，名公司都精簡人員，但捷安特仍不斷
的打企業廣告，以維持産品的知名度及形象，不論島内市場未來市況如何，
至少捷安特已替島内其它同業打開一條新路卻是不争的事實，稱之為先驅企
業毫不為過。
目前美國已在發展自己的高級車，且當地廠商不斷排斥進口貨，有人預
測台灣自行車銷美會遭遇障礙。但是劉金标認為每個國家都有自己不能做的
車種，也各有有利的車種，若是配合良好，兩家公司都會成功。基于這種“國
際分工”的需要，所以他對國外市場雖不樂觀，但卻有信心。
巨大機械在外銷市場已有豐碩收獲，從
1977年開始年年獲外銷績優獎，
當年外銷
500萬美元，而到
1983年已達
4900萬美元，6年間成長
10倍，每
年外銷數量已高達
80～90萬輛以上。根據中華征信所
TOP500資料，在國内
企業排名已升至
84名，而捷安特股份有限公司每年内銷金額也在
1.4億元左
右。難能可貴的是，雖然市價調升不易，但因采用自動化及電腦化生産，成
本控制得宜，巨大每年稅前純益率仍然維持在
5～7％之間。
如果說“巨大”是軀幹，“捷安特”則是肢臂。
面對未來，巨大堅信自行車永遠是日正當中的“萬年工業”。
《蛟龍出水——台灣成功企業管理模式》
《蛟龍出水——台灣成功企業管理模式》
最古老的圍棋與最現代的電腦的奇妙組合，形成了“台灣最具有領導性
的企業”——宏基集團。
一、施振榮——台灣電腦的霸主
一、施振榮——台灣電腦的霸主
入
20世紀末，與電腦的親近關系更加充分顯露，“電腦時代”、
“信息時代”被人們用來概括
20世紀末至
21世紀的時代特征。
提起電腦，不得不想到一個悅耳響亮的名字，那就是台灣的
ACer宏碁集
團。提起宏碁集團就不得不想到集團老闆施振榮——這個名聲響徹寰宇的華
人電腦英才。
美國商業周刊稱贊施振榮是亞洲最優秀的企業家。是他将企業切割成一
群各自獨立，靈活運作的聯屬公司，預計下世紀将有
21家公司在全球各地上
市。另外，施振榮還采取分權式的管理，因此能有餘力洞察客戶的需求，使
系列多媒體個人電腦深受用戶歡迎。
由于經營管理的創新與企業營業獲得的增長，宏碁連接不斷地受到台灣
和外國媒體與商業界的肯定，氣勢不斷上揚。1995年
10月，美國财星雜志
以
8頁版面大幅報道宏碁集團，當年
11月又被美國商業周刊評選為“能夠持
續企業開創精神”的亞洲新巨人之一，12月榮獲“國際知名度最高的台灣品
牌”及“台灣最具有領導性的企業”稱号，首次超越台塑。
□Acer的意義
“Acer”在拉丁文中代表精神飽滿、敏銳、活潑、精力充沛。“宏”則
不難理解為宏大、雄偉之意，“碁”是“棋”的古體字，讀音應為“Ji”，
宏碁集團在大陸又常被稱為“宏碁”集團。單是集團名稱，就可以看出宏碁
集團披荊斬棘，磅礴豪邁的偉大形象。同時“碁”字還體現了集團老闆施振
榮的經營方略。僅僅
20年的時間，施振榮從瀕臨失業的困境下崛起，白手打
天下，創辦宏碁電腦，且成功地發展成為唯一可以和美國、日本計算機公司
抗衡的亞洲計算機公司。對施振榮來說，這無異于是在下一盤漫長而艱難的
圍棋。施振榮的口頭禅便是：“為了事業，就象在下一盤棋。”施振榮把經
營事業同弈圍棋作比較。他認為：象棋和西洋棋，都是兩軍對陣，互相殺伐；
不同之處在于圍棋不在殺伐，而在占據一方，所以需要作深遠的考慮。現在
的事業就如同在下圍棋，不是非得打死對方不可，而是要有長期策略。因此
他常說：“宏碁的理念是和圍棋相同的。我們和競争對手一起生長，從不想
把對手置于死地，這就是宏碁的哲學。做事業，等于是下一盤永無止境的圍
棋，一口氣能長，就有機會活下去。所以，在資源、費用等方面要控制得好。”
施振榮還進一步将他的經營之道闡述為：“下圍棋，要做‘眼’，一定要做
‘活眼’，而且要做兩個眼以上，不能做死眼、假眼。開創事業也是如此，
要多開發出生意來源，萬一有一項生意不成功，其它的成功生意還可以補救
過來。”下圍棋是施振榮的愛好，姑且不去理論他的棋藝，單就将圍棋理論
的深奧玄錄融彙貫通于經營決策的人，除他之外，恐怕寥寥無幾。當然，施
振榮經營企業的觀念要比下圍棋寬泛得多，他常生動形象地對集團的同仁
說：“下圍棋雙方不見得需要相互殺伐，我占我的地，你占你的地。下圍棋
如果我點數超你，我就赢了。但經營企業不然，如果我賺的錢比你多，我隻
是比你更為成功，而你同樣可以是成功者。”事實證明了施振榮的事業就是
一盤棋理論。在台灣，神通集團的規模遠遠在宏碁之上，施振榮不采取象棋
兩軍對壘厮殺的方式，而是象下圍棋一樣，向其它方向發展，終于大獲全勝。
死棋莫下，應另辟蹊徑，這是圍棋的策略，也是企業經營有道的法寶。
施振榮對圍棋上特别強調掌握全局能力，有其獨到的理解，他說：“圍
棋高手下的每一步棋都是環環相扣的。這一點非常重要。同樣，我們在确定
每一項投資時都要使其彼此相關，每一項技術及市場發展要有利于提高全球
占有率和競争力。即便現在投資可能會影響短期利潤，而且在試圖進入主要
市場時遇到困難，但是我們采取長期策略，開發新技術，充實本身的條件，
進行國際化部署，尋找合作條件，使自己能夠逐漸向世界大企業發起挑戰。
這便是宏碁獨特的方法。”
棋高手下的每一步棋都是環環相扣的。這一點非常重要。同樣，我們在确定
每一項投資時都要使其彼此相關，每一項技術及市場發展要有利于提高全球
占有率和競争力。即便現在投資可能會影響短期利潤，而且在試圖進入主要
市場時遇到困難，但是我們采取長期策略，開發新技術，充實本身的條件，
進行國際化部署，尋找合作條件，使自己能夠逐漸向世界大企業發起挑戰。
這便是宏碁獨特的方法。”
因此，就有人把施振榮的成功歸結于他由圍棋理論而演進成的經營哲
學。對此，施振榮不以為然：“事實颠倒了，我本來就有一套經營企業的方
法，隻不過希望用圍棋去解釋這種策略，更具說服力罷了。圍棋在這裡被用
作解釋宏碁經營哲學的溝通工具，它可以把我們的策略講得更清楚。”這一
解釋更讓人信服。
宏碁集團的徽标，是由弓箭與鑽石組合而成，充分表現出了企業的強勁
發展勢頭與巨大的财富。
由此看來，Acer宏碁集團的命名其内涵是豐富的，可以這樣理解：“宏
碁集團就象一盤充滿生氣與活力的氣勢恢宏壯闊的圍棋。”
□白手打天下
1971年
5月，施振榮獲電子碩士學位，那時的台灣，電子工業發展非常
緩慢，許多電子公司都依靠外部力量而生存。胸懷振興台灣電子工業的抱負，
在師長的推薦下，施振榮進入了由台灣人自營的電子公司擔任研究發展工程
師。
剛進公司，施振榮就暗下決心，要想生存立足，必須拿出點真功夫給人
看看。施振榮以超人的毅力，忘我地從事研究，僅一年多的時間，他所設計
的“電子數學鐘”就獲得了成功，人們開始對這位滿臉書生氣的工程師另眼
相看了。不久，他又成功設計了“頻率計算器”。兩個月之後，又成功設計
了台灣自制的第一台“台上型電算機”，從此，施振榮的名字開始在台島上
廣為人知。在施振榮看來，這些成功僅是一個良好的開端，他深信自己跟研
究與發展結下了不解之緣。也正是這些成功，使施振榮逐步走上企業管理之
路，他在公司的位置也如日中天，由生産組主任升為工務處副經理。
1972年
9月，施振榮應邀共創榮泰電子公司，他成功地完成了“台灣自
制第一部手上型電算器”，并因按鍵部分自行設計成功，而一舉使榮泰電算
器取得了技術、品質、價格方面的領先地位。1976年是施振榮大顯身手的一
年。他因領導開發電算器、電子表、微處理機等新産品，争取到大量外彙，
榮膺“十大傑出青年”稱号，獲“金手獎”。
1976年，施振榮終生難忘，因為那是事業的起點。
1976年
9月，是一個讓施振榮屈辱同時又是他事業出現轉機的日子。榮
泰電子公司由于貸款增加，造成财政困難而宣告倒閉。不甘心的施振榮召集
幾位志同道合，學有專長的電子工程師，東拼西湊了
100萬元新台币（約合
2.2.
1978年，台灣出現了電腦熱，學電腦語言的風氣蔚然成風，施振榮看準
機會，與全亞電腦公司合作，成立了“宏亞微處理機研習中心”，培養微處
理設計工程師。