第5章

                                    陳浩有一句話："一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大。"所謂夢想，不過是欲望的别名。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。

            追大盯小，隻要有錢賺，一分錢的生意也不放過。溫州生意人不在乎幹什麼，也不計較生意是大是小，隻認定一條，能賺到錢就幹，哪怕隻有一分錢的賺頭，也會不遺餘力。他們也追求大生意、大規模、高利潤，但是，他們的生意眼光更善于盯準小項目、小商品，大小生意都不放過。

            曾經風行全國的擦鞋機、爆米花機、修鞋機、芽菜機這一類實用小機械，造得最早的不是在大工業氛圍中成長的東北人，也不是素有大商業傳統的上海人，而是浙江人。浙江人，特别是溫州人，走的是小商品、大市場的路，不怕賺錢少，就怕不去賺。

            紐扣、标簽、标牌、小飾品、小玩具，這些有人看不起、懶得做的"小東西"，溫州人卻做起來而且做得"發"了，做成全國最大規模，形成輻射和影響全國的大型專業市場，如永嘉縣橋頭鎮的紐扣市場，其規模和影響力之大真可謂執國内同行業之牛耳。

        第23節：不怕沒錢賺，就怕不想賺(3)

            還有一個故事，1991年，溫州商人林立人在一次失敗的生意後到深圳去打工，但是，沒有學曆、沒有技術的他在深圳找不到工作。

            林立人後來說："我隻能做老闆，像我這樣沒有什麼學曆、沒有什麼專業技術的人，打工沒人要，隻好做老闆。"于是，林立人就開始尋找創業的機會。不久，他開始做租房中介，收取傭金。

            當時的深圳，很少有正規的中介公司。于是，林立人在香港注冊了一家立業（香港）房地産開發公司，成為深圳第一家民營租房中介公司。公司一開張，生意就非常好，公司十幾個員工，忙得暈頭轉向。

            1992年，林立人就積累了十幾萬元。随着租房中介公司的增多，林立人開始轉行做其他生意。

            有這樣一句話："取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。"意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往會低于目标，如果你的目标定得适中，結果獲得的也會低于這個目标許多。可見，不管做什麼事情，結果與目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高遠的目标。如果你沒有做老闆的"野心"，你就不會用老闆的思維去思考，不會用老闆的眼光去看待事物，更不會以老闆的姿态去做事，試想，這樣的人不就隻能替人打工一輩子嗎？

        第24節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(1)

            機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"

            大量的事實表明，很多事業成功的溫州人的欲望是來源于現實世界的刺激，是在外力的作用下産生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懑、憤恨與反抗情緒，從而使他們做出一些"超常規"的行動，煥發出"超常規"的能力，抓住看似虛無缥缈的一線機會，這大概就是孟子所謂的"知恥而後勇"。一些溫州人在創業成功後往往會說："我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。"

            因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、财富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累财富，這便構成了許多溫州創業者的人生"三部曲"。

            做家具生意的吉盛偉邦在一向瞧不起"外地佬"的上海有很大的名聲，它的老闆叫鄒文龍，身價要以若幹個億來計算。

            鄒文龍在接受媒體采訪時說，自己的創業動力來自"三大差别"。這"三大差别"不是他自己提的，是他現在的嶽父給他提的。他說他身體不好，女朋友考上了大學，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差别。第一是城鄉差别。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農村。第二是腦力勞動與體力勞動的差别。鄒文龍的女朋友已經考上了大學，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣勞動力。第三是健康上的差别。鄒文龍因為身體不好影響到大學都沒考上，難以想象一個身體不好的人以後怎麼靠體力活兒吃飯，怎麼能夠養得活他的女朋友？所以，當時嶽父堅決不同意他們談戀愛。

        第25節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(2)

            要想不放棄自己的女朋友，那就隻有一條路，就是想方設法去消滅與女朋友之間的"三大差别"。在這種情況下，鄒文龍開始了自己的創業行動，并且一舉獲得了成功。這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如願以償，"抱得美人歸"。

            無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新女士的創業亦是源于一種刺激。隻不過，這種刺激比鄒文龍的"女朋友"來得更為刻骨銘心，因為關系到父親的生死。張樹新回憶說："我記得1989年我父親患癌症，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最後想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個時候社會上已經有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀态，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀态，不用去講那麼多的大道理。"俗話說，哀莫大于心死。張樹新就是在這樣一種狀态下，由報社記者而下海創業，成為一個創業者。創業的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。後來張樹新因為創辦瀛海威，第一個大張旗鼓将互聯網引入中國而聲名鵲起。現在張樹新是聯和運通投資公司的老闆，已經由一個成功的創業者，發展為一個用自己的錢投資的職業投資家。

            因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。絲寶集團的梁亮勝現在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當年，他也不過是一打工仔。隻是這個打工仔有點兒與衆不同。1982年，梁亮勝帶着他的太太，和所在内地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當時梁亮勝一家在香港隻有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想象。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為别人白天上班時要走廳，他就從廳裡拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人隻能擠在沙發上睡。那時，梁亮勝的夢想就是想有個樓花。

        第26節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(3)

            即使是在這樣艱苦的條件下，梁亮勝還是每天晚上堅持去上學。在香港的三年時間裡，他系統學習了航運、英語、國際貿易和經濟管理等課程。後來梁亮勝就依靠做國際貿易，向國内販賣檀香木材淘到了第一桶金，再後來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風影洗發水等。現在梁亮勝站在成功者的角度說："回頭來看，一起到香港的40多人現在都還在工廠裡做工，因為他們滿足現狀，覺得現在做工比原來在國内做工好多了。"梁亮勝這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當老闆，做自己的主人。而原來一起随他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給别人做工友，20年後仍然隻能給别人做工友，為别人賺錢。

            關于人的欲望，地産商馮侖有一段很精辟的論述。他說："地主的生活最愉快，企業家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權威。地主地裡能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不着再努力，所以，會過得很愉快。企業家不同，企業家的預期和他的努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼着企業家往前沖。"如果用"創業家"代替馮侖這段話裡的"企業家"，你會發現它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話："欲望是創業的最大推動力。"

        第27節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(4)

            一個真正的創業者一定是強烈的欲望者。他們想擁有财富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到别人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不願提起這樣的話題，特别是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。

            我們不難看到，白手并非不可起家，雖然經商創業需要一定的天賦，需要一定的經驗和知識，但是，當你在遇到極大的挑戰的時候，你的欲望潛能會被激發成無窮的力量，讓你去創造一番屬于自己的事業！

            弱者失去機會，愚者等待機會，智者抓住機會，強者創造機會

            溫州人創業很多時候是在無市場的狀态下，自謀出路、頑強打拼出來的。他們不等不靠、從不怨天尤人，而是積極探索，挖掘商機。事實證明，很多機會就是這樣被溫州人囊獲的，他們是機會面前的強者！

            來看這樣一個日常生活中的片段：

            A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經常想：如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才幹就好了！