第6章
A的同事B，也有同樣的想法，他去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼。
他們的同事C對老總的了解更進一步。他詳細了解老總的奮鬥曆程，弄清老總畢業的學校、人際風格、關心的問題，精心設計了幾句簡單卻有分量的開場白，再算好時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼後，終于有一天跟老總長談了一次，不久就争取到了更好的職位。
第28節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(5)
弱者失去機會，愚者等待機會，智者抓住機會，強者創造機會。機會隻給有欲望有準備的人。
欲望是開啟成功之門的鑰匙；有緻富的欲望，并積極創造緻富的機會是成功發财最基本的要件。
但是在現實生活中，真正成為有錢的人還是少數，大多數人還是很失意。有錢的人是怎樣取得财富的呢？他們比你富一千倍，就能說明他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是。現代科學表明，人的資質相差不多，人與人之間的差異也是在後天造成的。想想看，你的中小學同學、大學同學，畢業時大家起點一樣，而過了五年、十年、十五年後，同學再聚會時，你會發現大家各不相同，有的人開着奔馳、寶馬、沃爾沃，有的人開着帕薩特、寶萊，而有的人騎着自行車，大家的差距由此可見。你能認為同學之間的智力差距就能真差那麼多嗎？絕對不是！我認為人生成功的關鍵就是人生目标的确立。奧格·曼狄諾說："一顆種子可以孕育出一大片森林。"
樂清縣的趙章光是一個農民的兒子，家境貧寒，隻上到初中二年級，就辍學了。
他父親是一個草藥郎中，少年趙章光經常随着父親來到雁蕩山密林深處采挖草藥。聰穎好學的趙章光，在父親的指導下，不久就能識别上百種草藥，并能配制草藥，給鄉親們治病，成了家鄉的一個小郎中。
第29節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(6)
趙章光被當地一位小有名氣的鄉村醫生林光華看上了。認為他有從醫的天賦，把女兒嫁給了他。在中國民間，有許多秘傳的醫術秘方，一代代傳了下來。林光華祖傳專治皮膚病，善治一切癫癬雜症，其秘方是絕不示人的。然而他卻十分喜愛趙章光這個"半子"，趙章光陪他一道出診後，嶽父覺得找到了可以傳授醫術和祖傳秘方的傳人了。于是，嶽父傾盡所有都傳授給了趙章光。
趙章光青出于藍而勝于藍，其善治皮膚病的美名四方傳播。他當上了大隊的"赤腳醫生"，這是一個隻記工分沒有工資的帶有奉獻性的職位。這個職位是他主動謀得的，其目的隻有一個，可以光明正大地收治病人，多積累醫療經驗。
也許是得益于雁蕩奇山險水的熏陶，趙章光對皮膚症的疑難症候十分感興趣，天性中對此有好奇和追奇的成分。
當地民間有"鬼剃頭"的迷信傳說。傳說中的剃頭鬼，專在半夜三更潛人人家，在人們睡夢中下手，一覺醒來，不是枕邊多了一绺頭發，就是腦袋上增了一塊秃頂，很是神秘。剃頭鬼最喜剃鄉間少女的秀發。在鄉間，一個遭受"鬼剃頭"的女子再也難以出嫁，因此而投海自盡的女子也不在少數。
在不長的日子裡，趙章光就收治了數名這樣的不幸少女。她們的哭訴不僅喚起了他的同情，也使他決心攻克這一疑難病症。"鬼剃頭"，病名就是"斑秃"，其實并不可怕，但卻是極難治愈的頑症。
第30節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(7)
為了攻克這一疑難病症，他參校了嶽父傳授的諸多秘方，秘方所需的種種罕見的草藥，則求諸了父親多年采藥的經驗。那段時間，他常背起竹簍，拿上鐵鏟，隻身攀上雲霧缭繞的雁蕩山，去采集配方麗覃藥。那時談不上實驗室，家裡擺滿了瓶瓶罐罐，藥材晾曬炮制全靠他一手掌握。每次試劑出來，他在自己身上試驗。不知攀了多少座險峻山峰，也不知熬過了多少不眠的夜晚，全憑溫州人特有的堅韌品性，使趙章光堅持了下來。實驗一次一次地失敗，直到1974年的一天，他成功了，患者秃頭上冒出了茸茸細發。他為此殚精竭慮，整整用了6個春秋，上百次的試驗，方才獲得成功。他把這種生發劑命名為"101"，以紀念那上百次試驗。
可以說，他又有了一劑可以代代相傳的"秘方"了。如果他蝸居鄉間，這劑"秘方"隻能一代代傳下去，造福于相鄰的鄉親。然而，趙章光不像上一代鄉村醫生那樣保守，那樣易于滿足。他想的是如何讓更多的秃頭病人從不幸中得到救治。
他來到樂清縣衛生局，請求批準在縣城行醫。衛生局不假思索地拒絕了他的請求，并視他為"江湖郎中"，取消他行醫的資格。
"赤腳醫生"也當不成了。趙章光沒有想到，生發水的發明，竟導緻自己陷入絕境。他決定出去，既當我是"江湖郎中"就"闖江湖去"。這一年是1980年，也正是溫州人開風氣之先，十餘萬人流向全國，開始其第一次創業的艱辛年頭。
第31節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(8)
趙章光雖懷"濟世救人"的抱負，然而其"江湖郎中"的身份卻使他處處碰壁。其秘方秘制的"生發劑"，也得不到藥品部門的承認。4年過去了，趙章光看不到一絲希望，雖懷抱"和氏之璧"；而誰又為識寶之人呢?有時悄悄地收治幾個脫發患者，然而一旦被查處，不但被課以重罰，羞辱更令他難以承受。還是回鄉當一名鄉村醫生，不，當一個草藥郎中吧，趙章光拖着沉重的腳步，在繁華都市的街頭踟蹰。突然間，矗立于街頭的一幅巨大的廣告吸引了他的目光，那是一家著名的化妝品公司推出的護膚美發廣告，廣告上的美女長發飄揚，美目盼兮，極具魅力。
趙章光完全忘記了自己身處鬧市，隻定定地凝望着廣告上的"長發美女"。這美女的神态使他若有所感，對了，那正是他治愈"鬼剃頭"的鄉間少女，當剛剛冒出茸茸細發時臉上所表露的喜悅神态呀!她們如今也是長發披肩了吧!想到這裡，不禁鼻頭酸酸的，有些淚眼模糊了，廣告上的"長發美女"，也更肖似他過去診治過的那些年輕姑娘……就在這一刹那，他突然想到：何不将他治療斑秃的藥劑就叫做"生發水"呢?染發劑可令長發更加烏黑锃亮，而生發劑則更加神奇，可令秃頭生出一頭秀發。為什麼不可以将生發劑作為美容品來推向市場呢?
正是這一則廣告的啟發，給101生發劑帶來巨大的轉機。趙章光将生發劑這一外用藥劑改以外用美容晶來申請，獲得了批準。藥品變為商品，開始走上了百貨公司的櫃台。
第32節：機會是上帝的别名，善于"無"中生"有"(9)
趙章光身上獨具的溫州人的經商禀賦，使他做出了與衆不同的選擇，發現了巨大的商機。
1986年底，101生發劑通過了國家技術鑒定。
101生發劑漂洋過海，被稱為"來自神州的魔水"。在東京，101生發劑售價一度高達每瓶200美元。
這位因發明了101毛發再生精而發家緻富的赤腳醫生，現在被稱為"醫界巨富"。他的資産在中國30位億萬富翁中排名第17位。雖然身為巨富，然而他卻仍秉承其鄉村醫生"懸壺濟世"的品格，而且頗具"範蠡之風"，"富好行其德者也"，分其資财，資助教育及各種社會福利事業。這為他赢得了很高的社會評價。
不想再過着貧乏窮困的日子，就是要有緻富的欲望，要有堪當強者的堅定信念！善于從紛繁的市場中挖掘有價值的信息，它能使你有足夠的能量燃燒，通過實際的行動獲得想要的東西，欲望愈強烈，愈會竭盡腦汁，想盡辦法付出以求獲取。所以一定要使自己的欲望燃燒起來，且預備好有高能量的燃料以供持續，全心全力地投入，義無反顧地去達成它。完成既定的目标，抛開所有周遭的雜事，早一天出發就能早一天到達。
第33節：溫州習慣之搶先意識(1)
第三章天鵝肉是被第一隻癞蛤蟆吃掉的
--溫州習慣之搶先意識
當一線商機剛剛嶄露時，許多人還在觀望徘徊，溫州人已經大賺一筆了。搶先占到商機，就搶得了市場的制高點，難怪俗話說："做鬼也要跑到前面。"
想到就要做到
溫州人對生意上的事，幹了再說。他們随時有緊迫感，在互相較勁比誰更富。所以做事方面，溫州人喜歡默默無聞地幹，不在空議論上浪費時間。溫州人從不參與讨論，外地人不知道，絕大多數溫州人是敏于行，而讷于言的，能合法掙錢的活兒幹了再說。當異地人士沸沸揚揚在說"某某事罷手就是了"的時候，沒準溫州人又發現了新的機會。溫州人做生意是先看回報，再看風險，看準了就先幹了再說，遇到風險再想辦法克服。而很多人則是先看風險，後看回報，往往是看到有風險，也就不幹了。
1989年，做服裝生意的溫州人吳雲前與在大連商場、中興大廈做生意的同鄉們聊天時常說："我以後要在大連建一個最好的商場。"