第4章
賺錢的快樂，不在于錢本身，而在于他通過賺錢，證明了自己的能力，實現了自我的價值。何況，這個實現價值的過程，本身也是快樂的，就像有些人喜歡下棋，有些人喜歡跑步，下棋下得眉頭緊鎖，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他卻其樂無窮。各人的苦樂，隻有自己知道。很多時候，工作本身就是幸福，智力和體力的付出，都是一種享受。
要賺錢就不能怕"羞"，就得臉皮"厚"。溫州人的臉皮為什麼"厚"呢？一是他們很早就突破了"面子"這一心理障礙。二是他們自信，雖然可能失敗了很多次，但相信總有一天會成功。三是他們有不達目的不罷休的勇氣。四是成功後的成就感對他們的激勵作用，也就是賺到錢後享受的快感。
溫州人會賺錢，溫州民間自然集聚了大量資本，央行溫州中心支行的統計數據顯示，截至2003年底，溫州全市銀行存款餘額高達1800多億元，同時，據有關機構調查分析，溫州居民手頭還握有1000億元左右的現金。這兩個數字相加就是2800多億元，而其中大多數是屬于個人和民營企業的。咋舌的财富，同時也是躁動的資本。
第17節：賺到錢是一種樂趣(3)
資本追逐利益的天性，驅趕着溫州人以及他們所代表的資本縱橫捭阖，炒房團、炒煤團不過隻是溫州人向産業投資領域跨升的一個現象，可以預見，消費升級、資源及供給短缺等能夠帶來超額收益的領域，都将是溫州人的新領地。
在溫州人眼裡，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因為如此，溫州人才四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。
溫州人追求自主、自立，人人都想當老闆，且敢冒當老闆的風險。他們不論幹什麼，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強，從不失望。
溫州人做生意，注重從小處着手。溫州人務實苦幹，隻要有一分錢賺，溫州人都會不遺餘力地去幹，從不好高骛遠，從不好大喜功。
溫州人賺錢，從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不苟，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不願賺，隻好兩手空空，而一味抱怨天不助我。
第18節：溫州思維之緻富欲望(1)
第二章欲望是永恒的治窮特效藥
--溫州思維之緻富欲望
溫州人仿佛具有天生的創業沖動和緻富欲望，各個都渴望有自己的事業。"家家辦工廠、戶戶聞機聲"，看似不是很好的機會，也能被他們牢牢抓住，完成原始積累。
各個想創業，人人想賺錢，全民皆商
有這樣一個笑話：如果火星人落到地球上被逮住了，北京人會問他與人類有沒有血緣；上海人會搞外星人展覽、賣門票；廣東人會問他身上哪些器官可以吃；而溫州人則會立即打聽火星上有沒有生意做。
賺錢是溫州人生活擇業的重心，更是溫州人日思夜想要做好的事。
有很多人窮了一輩子，都不明白自己為什麼窮。我們不妨來看看下面這個故事：
法國的一位富翁去世之後，在報紙刊登了他的一份遺囑：我曾經是一位窮人，在以一個富人的身份跨入天堂的門檻之前，誰若能通過回答出"窮人最缺少的是什麼"，他将能得到100萬法郎，而我也會在天堂給予他歡呼與掌聲。
遺囑登出之後，收到各種各樣的答案，五花八門。絕大部分的人認為，窮人最缺少的當然是金錢了。另有一部分人認為，窮人最缺少的是機會。還有一部分認為，窮人最缺少的是技能。還有的人說，窮人最缺少的是幫助和關愛，是總統的職位等等。
但最終的答案是緻富的欲望。
結果答案是緻富的欲望。
強烈的賺錢欲望也是溫州人成功的第一要素。
沒有一個溫州人試圖掩飾他們血液裡始終興奮着的發财欲望。"不賺錢，毋甯死。"這是他們的邏輯。所以有人說："溫州人是青蛙，在水裡會叫，在岸上會跳。"
第19節：溫州思維之緻富欲望(2)
提起"浪莎"，那句"不隻是吸引"的廣告語幾乎一夜之間響徹了中國的襪業市場。現在的浪莎産品和商标早已被認定為浙江名牌産品和浙江省著名商标，2001年，浪莎商标被省市推薦為中國馳名商标，而作為董事長的翁榮金也分别獲義烏市優秀企業家、優秀廠長經理等榮譽稱号，現為義烏市第九屆政協常委、義烏市襪業行業協會會長，2000年4月15日他作為中國襪業界唯一代表赴美國參加21世紀襪子研讨會。他的創業故事，正是緣于對成功的強烈欲望。
由于生活所迫，1980年高中畢業的翁榮金背井離鄉踏上了雞毛換糖之路，投奔遠在新疆的姑媽家。那時沿街叫賣是義烏人最主要的職業。翁榮金兄弟也投入到這古老而傳統的"販賣行業"，和許多義烏老鄉一樣開始走南闖北，為的是改變原先貧苦的生活面貌。
在那裡，他得知人工飾品十分暢銷，就趕回義烏，向親戚借了幾萬元，備足了貨。時近年尾，西進列車擁擠異常，翁榮金和三弟翁榮弟在火車上站了四天四夜。當列車駛進烏魯木齊時，他們的腿已經腫得邁不開步。然而，等他們興沖沖地把貨拉到市場，才發現市面上早已充斥着各種人工飾物，價格跌了一大截。翁榮金揮淚賤賣了所有貨物，總計虧了一萬多元。
遭此打擊的他決定從頭再來，并定下了做生意的原則：人無我有，人有我無。
第20節：溫州思維之緻富欲望(3)
翁榮金還記得，在廣州跑襪子的那段日子裡，為了拿到預定的貨，必須使出吃奶的勁兒擠上南下的火車。由于當時的火車票比較緊張、車票也比較貴，很多時候，為了省錢，他隻好睡在硬座車廂的椅子下面，用報紙作為床墊。因為個頭比較高，他常常把兩隻腳露在過道上，于是就會有被路過的人踩上一腳的危險。
上世紀90年代初，他們取得了一個廣東品牌襪子的總代理權，開始了原始積累過程，用了五年時間建立了自己的全國性批發網絡。
這樣前前後後做了近10年襪子生意，有一天他們發現，在國内，西裝、女裝、襯衫、褲子、領帶等都有了名牌，就襪子沒有名牌。而襪子又是一種易耗品，市場需求量很大，于是翁榮金打定主意：開一家襪廠，做中國最好的襪子！就這樣，1995年10月，翁榮金三兄弟在義烏經濟開發區創辦了義烏浪莎針織有限公司。翁榮金說："我們之所以投資了襪子這個産業，就是要做中國最好的襪子。"
1996年，在一片反對聲中，"浪莎"堅持花大價錢，在中央電視台打了襪業企業的第一個廣告。很多業内人士不理解，小小的襪子有必要這麼折騰嗎？"我就是要讓消費者一想到襪子，便想到'浪莎'！"翁榮金這麼說。時間證明了一切，之後，浪莎品牌的知名度迅速提高。
如今，每天有80萬雙襪子從這裡走向市場，平均每周推出一款新産品。"現在我最渴望的是，'浪莎'有一天能屹立于世界襪業之巅，扛起中國民族工業的大旗。"擁有超常大局觀的翁榮金說。
可見，溫州人開啟事業大門的第一把鑰匙就是一個"欲"。當你正在猶豫不決、畏手畏尾的時候，無數個溫州人已經在搶占市場了！
第21節：不怕沒錢賺，就怕不想賺(1)
不怕沒錢賺，就怕不想賺
中國社科院社會學研究所王春光研究員曾經講述了他在法國的一段見聞。"一次，出差到法國，幾名法國學者告訴我，對于溫州人，尤其令他們佩服的一點就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什麼技術都沒有，甚至連法語都不懂。就憑着勤勞，孜孜不倦地幹活、賺錢，不斷積累财富。攢夠了'第一桶金'他們就自己開店。他們都覺得自己要當老闆，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國能夠成為百萬、千萬富翁。"
溫州創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的種種限制才能夠實現。所以，溫州人的欲望往往伴随着行動力和犧牲精神，這不是普通人能夠做得到的。
如果你已習慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日複一日，任憑歲月消逝，而且滿足于這種狀态，那麼你一定成不了富翁。一個積極想要賺錢的人，絕不以溫飽為滿足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿賺錢的活力。具備了這個要件，再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，都會心甘情願地去做，而當你養成了這個賺錢"習慣"後，财富自然愈來愈多。
第22節：不怕沒錢賺，就怕不想賺(2)
創業者的欲望都是不安分的，是高于現實的，需要踮起腳才能夠得着，有的時候需要跳起來才能夠得着。上海有一個文峰國際集團，老闆姓陳名浩，是一個40多歲的男人。1995年，陳浩帶着20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現在已經在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發職業培訓學校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，個人資産超過億元。