第1章
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溫州人的經營智慧與賺錢魔方
第1節：前言(1)
前言
中國之有溫州人，如歐洲擁有猶太人。
曆史上，還從來沒有一個商人群體像"溫州人"一樣飽受無數眼球的關注。"溫州"已不僅僅是一個地理名詞，它已成為一種文化、一種精神的象征。這裡的人們從小就确立了賺錢緻富的目标，他們立志要當老闆，成為能夠真正挺起腰杆的有錢的中國人。他們執著于賺錢、自立自強、敢想敢幹、艱苦創業、永不言敗；他們四海為家，敢為人先，有市場的地方就有他們，有他們的地方就能開拓出一片市場；他們白手起家，運籌帷幄，能夠向世界的每一個角落調動資金和商品。
在溫州人眼裡，職業沒有高低貴賤之分，環境沒有好壞之别，能否賺錢才是最主要的。溫州人的敢闖、精明和靈敏的商業嗅覺經常被世人所稱道。當"長三角"的樓市還等待加溫時，溫州人已經相機而入，待到一些城市的樓市轟轟烈烈的時候，他們已經轉戰金融、能源、建材甚至古董、字畫……當伊拉克的硝煙還沒有完全散盡時，他們已經進入了等待重建的廢墟發掘商機……
溫州人就是這樣四處闖蕩，牢牢占據着一些他人不屑一顧的商業領域。溫州人有自己獨特的經營策略：本錢小的人不做大買賣，與其力不從心死撐面子，不如集中資本，小處着手，出奇制勝。不要認為鞋、包、紐扣等是小商品，隻要做得好，照樣可以風靡世界。這實在是令人佩服的商業品格！這一品格融合了企業家的創新精神、投資家的敏銳嗅覺與創業者的吃苦耐勞，由長期的文化積澱而成。溫州人就這樣悄無聲息地富了起來。
第2節：前言(2)
其實溫州人的做大，既靠"勤奮"，也靠"群體"。前者是以努力運作、更多的積累來達到；後者的表現很多，如合股，如民間融資，即經濟學家費孝通所謂的"經濟結義"。溫州人因此首創了新的企業組織形式：股份合作制。出外經商，溫州人成群結隊到外地，又聚居在一起，辦市場、搞經營，故谥之"溫州商團"。他們的意義，也許不在于為中國貢獻了多少"大"的東西，而在于給了中國的商人們一些全新的啟示，那就是溫州人的經營策略與賺錢魔方。
第3節：溫州文化之賺錢觀念(1)
第一章能賺錢就是最大的面子
--溫州文化之賺錢觀念
溫州人敬錢如神，卻始終把賺錢看做一種正常的生存手段。不管你怎麼看我，我就是要賺你的錢。
觀念常新，萬兩黃金
許多溫州人的創業都是從"五把刀子"開始的，即菜刀、剪刀、剃刀、指甲刀和螺絲刀。他們用這"五把刀子"做當地人不願幹或很少幹的零活，或賣一些當地人不願賣的小商品，實現了創業資金的原始積累。溫州籍學者、複旦大學中國曆史地理研究中心教授吳松弟說："世界上幾乎沒有溫州人幹不了的工作。"
在改革開放的曆史條件下，今日溫州的經濟發展取得了令人矚目的成就。改革開放20年，主要經濟指标翻了5到7番，近10年的經濟增長速度在全國33個重點城市中排名第2，GDP年均遞增17％左右，僅次于深圳；城市居民人均可支配收入和農民人均純收入分别達到13200元、4683元，排名第6位、第11位。溫州人用20年的時間，擺脫了貧窮落後、不得溫飽的局面，完成了從"生存"到"發展"的跨越，創造了被專家學者稱之為"溫州模式"、"溫州格局"、"溫州路子"、"溫州現象"的與衆不同的發展道路，令世人刮目相看。
溫州人賺錢頭腦靈活，接受新事物的速度很快，因此他們的經營觀念不拘一格，常常打破條條框框，作出大膽的判斷。觀念常新帶來萬兩黃金。溫州人的觀念具體表現在以下幾個方面：
開明的義利觀
溫州深厚的曆史文化底蘊，為溫州人的經濟價值觀提供了豐富的營養。溫州是中國山水詩的發源地，是南戲的搖籃，尤其是南宋時期以葉适為代表的著名永嘉學派，與當時朱熹的理學、陸九淵的心學三足鼎立，在中國思想史上占有重要地位。永嘉學派主張"經世緻用"、"通商惠工"，藏富于民；提倡"利義之和"、"以利合義"，義利并舉；告誡統治者"為上有節"，不可與民争利，"為下敦本"，督促百姓務農經商，生産緻富；把物質看成道德思想載體，把辛勤勞動擁有物質财富看成是光榮的事。這種思想觀念影響着一代又一代溫州人。溫州今天的發展，從一定意義上講是傳統"文化基因"作用的結果。改革開放以來，溫州經濟的跨越式發展；"小商品、大市場"的形成；民營經濟的異軍突起；溫州人"既能當老闆，又能睡地闆"的價值取向和創業精神；溫州人"賺百萬元不嫌多，賺一分錢不嫌少"的經商理念，都可以從溫州傳統的重商文化中找到淵源。
務實的競争觀
溫州經濟是廣大人民的經濟，是老百姓的經濟，是溫州人的經濟。溫州人是溫州最寶貴的資源，最大的特有優勢。溫州人吃苦耐勞，艱苦創業，敢為人先，求真務實的創業精神，創造了溫州的經濟奇迹。"人人都想當老闆"的創業意識，是溫州發展的原動力；"甯為雞首，不做鳳尾"的自主精神，是溫州奇迹的源泉。在市場經濟的競争中，溫州人始終遵循"無明文禁止者為自由"的發展理念，就是除了國家法律明令禁止的事情之外，其餘的都可以大膽地試、大膽地闖、自由地幹。守法不守舊，照辦不照搬。這種開放的思想觀念，就形成了溫州人千辛萬苦去創業，千方百計來經營，千家萬戶搞生産，千山萬水找市場，千頭萬緒抓機遇的發展經濟的生動局面。溫州沒有畜牧業，卻是全國最大的豬皮革、牛皮革生産基地；溫州沒有汽車摩托車生産企業，卻是全國四大汽摩配件生産和銷售基地之一。溫州人的創新精神能夠"無中生有"，創造了被有關專家稱為的"零資源現象"，也創造了溫州經濟的輝煌。
第4節：溫州文化之賺錢觀念(2)
健康的财富觀
溫州城市居民人均可支配收入和農民人均純收入，遠在全國平均水平之上。溫州人在本地從事個體、私營經濟的投資者共有90多萬人，在外地經商的約有170多萬人，人均資産都在50萬元以上。因此，不少溫州人風趣地說，在溫州"一萬兩萬貧困戶，十萬百萬不是富，百萬以上剛起步"。許多溫州人并不否認收入分配差距正在拉大，可是他們對待以守法經營的企業主為代表的"富人"，大都報以羨慕和崇拜的心态。溫州進行過一次關于年輕人崇拜偶像的民間調查，除張藝謀、雷鋒外，溫州市擁有8億财富的民營企業家、正泰集團董事長南存輝榜上有名。作為溫州最富有者的代表，他們是溫州人的偶像和驕傲。溫州人完全是以健康的發展眼光看待财富的。溫州是一個崇尚财富的地方，看到别人富了，更多的是考慮自己怎麼富，能從别人的緻富過程中學到什麼；看到有人破産了，多是總結教訓，很少怨天尤人；你有本事富了，我也要憑本事富。溫州是一個善待财富的地方，溫州有一個适宜财富創造者生存和發展的土壤。這是社會主義市場經濟中的一種健康的商業競争觀念。
開放的創業觀
溫州人具有強烈的開放意識、開發意識、全球意識和世界眼光。許多溫州的企業家都是從"泥腿子闖江湖"起步，"築碼頭、闖天下"的。他們精明中隐含着豪爽，理性中沉澱着冒險。創新是溫州人的時代本質。人們習慣稱溫州人為"東方猶太人"，猶太人鮮明的特色就是四海為家。流動性是溫州人突出的特點。溫州人遍布世界各地。哪裡有市場，哪裡就有溫州人；哪裡有溫州人，哪裡就有市場。溫州人在外地經商的有170多萬人，約占溫州人口的五分之一。《歐洲時報》的一位記者說，在巴黎近10萬華人中，浙江人占三分之一，而浙江人中又以溫州人為主。他們在巴黎服裝、皮具和餐飲三大行業中獨領風騷。以生産标牌、徽章出名的溫州金鄉鎮為例。金鄉有四絕：全國89％的食堂磁卡、飯票是由金鄉生産的；全國91％的單位證件，學生、工商、稅務部門标章來自金鄉；全國大部分著名白酒酒瓶标志和包裝盒由金鄉包攬；美國34萬警察、聯合國維和部隊、駐港部隊所有的标章全由金鄉生産。溫州人闖蕩世界、敢作敢為的進取精神，無疑是溫州一筆巨大的财富。
第5節：溫州文化之賺錢觀念(3)
全面的發展觀
溫州人牢固樹立了"不求最大，但求最佳"的地方經濟發展的集群戰略。堅持做大不是不要小，放小不是不管小。溫州95％以上的企業是中小企業。