第二百四十八章 酒會（下）

        梁三平感激的對着郭穎東點了點頭，這才對着利佳成道：“按照我的想法，我們先要做的是在江口地區，鋪開我們的銷售網絡。至少市内的市場要占領……”

        “然後逐步的拓展到關外，其次長三角地區以魔都為基點。向周邊地區擴散開來，逐漸的往江浙地區擴展。而帝都方面，我覺得也應該争取展開……”

        利佳成聞言不由得皺了皺眉頭，道：“帝都？！這似乎有些不太現實吧？！現在帝都都沒有開始第一家的商場營業，他們都沒有基礎怎麼會允許我們進入？！”

        “很快，他們就會有第一家商場了！”梁三平微微一笑，自信滿滿的道。别人不知道，他還不知道麼？！京華自選商場，将會在九月份開業。

        自選商場的創意源于一次試驗性改革。上世紀8o年代初，在原境濠商會會長賀閑的建議下，帝都方面決定對傳統的商業經營模式進行試驗性改革，效仿國外商場的先進經驗，建立具有國際水平的大型自選商場。

        當時的帝都市二商局接到這個任務後非常重視，對全市的商業零售網點進行篩選，改建自選商場。

        京華自選商場位于西城區，該區副食品公司籌辦開業事宜。最終，京華自選商場選址圈定在三裡河地區。主要是因為這裡聚集了國家多個部委，居民層次較高、素質較好，收入水平和消費水平較高。

        1984年4月，京華自選商場任經理曹正森帶領48名青年職工，開始了緊張的籌備工作。通過一系列努力，将原來破舊的三裡河酒館改建為一座三層小樓，總建築面積約為15oo平方米。

        根據新經營模式的要求。商場的設備和裝飾分别在美國、日本、比利時等7個國家采購。從監控設備到封口機，從收銀台到貼碼器，全套都是進口的。其中，新的收銀台收款方式是自選商場的關鍵部位。

        但事實上，更早的自選商場早在1983年便已經悄然出現。隻不過當時那小小的兩百平方米的商場，并沒有引起多少人的注意。因為它裡面産品的價格。比一般市場貴5%～1o%。

        是以，這裡當時的光顧者多是老外。但京華自選商場在成立後，依然火爆。根據資料顯示，當時京華自選商場每天的銷售額高達十五六萬。

        4oo萬元人民币、1oo萬元港币的投資，在短短的三年内就全部收回。這無疑是一個巨大的勝利。但同時，很多模仿者卻死于非命。

        帝都最早開辦的海澱自選商場，在經曆了四個春秋後，終于不支關閉了。而随後，大量的自選商場開始因經營不善而關閉。大浪淘沙。最終留下的隻有那麼幾家。

        事實上，他們的經營不善是有迹可尋的。顧客需要的商品弄不來，大路貨滿庫滿架，顧客又以為比外面貴。以菜市口食品市為例，該市場經營12oo多個品種，加價商品占2o%以上。

        按規定，這部分商品有加工損耗、人工費、小包裝和外包裝，一般加價幅度可為零售價的3%5%。但是有些商品卻出了這個規定，有的比零售牌價高出三分之二。甚至一倍。

        這樣的經營方式，不倒閉那才真是見了鬼了。但梁三平相信，有着成熟的經營方案和方式的香江市不會走這樣的老路子。

        雖然國内的很多市在經營前，曾經前往國外考察。但很多時候他們學到的僅僅是表而非裡。梁三平想着的，是借助香江的市培養一批國内的市骨幹。

        為國内的市行業，培養出一批人才。而這批人才最終會支撐起整個國内市行業的運營。更重要的是。梁三平希望通過利佳成的市建立起屬于自己完善的物流産業。

        沒有人比梁三平更清楚，運輸業對于農産品運輸的配套作用。如果後市不是有完善的運輸行業，瓊島的蔬菜根本就沒有辦法每年向島外送那麼多。

        而現在，限于國内并沒有太多的運輸車輛。也沒有私人能夠擁有運輸車輛，導緻的是整個運輸行業的極端不達。因此。梁三平想要做一個嘗試……

        “我們比其他人更有優勢的是，我們先進的管理方式和經營模式。”卻見梁三平笑着道：“隻要我們能夠保障好服務、貨源和質量，那麼相信我們市會很快在内地拖展開來。”

        梁三平比任何人都知道，現在内的服務情況如何。那不是一個差字能夠形容的，簡直就是差到每邊兒了。在很多的物資都還是限購的年代，供銷社的權利被無限放大。

        售貨員們賣東西，多數都是一副你愛買不買的模樣。招待所的臭臉更是沒少見，至于飯店、各級部門那就更不用說了。

        甚至可以直接說，現在國内就沒有多少人懂得服務态度是個怎麼回事兒。這件事情哪怕是到了後世，除去一部分達地區。大部分地方還是沒有太大的改變。

        而梁三平現在希望的，就是把各項香江優秀的服務行業的标準引進内地。這樣可以促進内地的服務業展，而同時服務業也是吸收人群最多的行業。

        在前來香江之前，已經成為師長的老李給梁三平打了個電話。老李從葉建文那邊，知道了現在梁三平展的極好。而即将再次到來的大裁軍，讓老李心中很不是滋味。

        他能理解國家為了展、提高軍隊戰鬥力，而裁撤軍隊的決定。但要他看着那些戰友就這麼離開部隊，未來沒有着落他卻于心不忍。

        是以，他想到了梁三平。原本他也隻是抱着試試看的心态，但他沒有想到的是梁三平沉吟了一會兒後，告訴他自己會去香江回來後給他消息。

        部隊裡有一部分汽車兵會退役，而他們的駕駛技術是梁三平所需要的。其他的戰士們，退役後可以在安天民公司從事的工作很多。

        梁三平更大的計劃，便是利用服務行業将這些人一口吞下。要知道，服務行業可以吞下的從業人員很多。将其展起來，并配以香江優秀的管理手段和服務意識。(未完待續……)

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