第三十三章 島田的發現
“大津允先生，這次的考察結果還滿意麼？！”到了傍晚時分，第一階段的考察終于是結束了。其實也不過是五十畝，大津允他們考察的非常的快。
當然，細緻的分析還是需要專業的儀器才能夠得到。不過就現在所觀察到的情況，大島他們已經初步認定，瓊島的蔬菜資源是可以發展的。
有了這個認定，那麼接下來就是全面的論證了。土壤的标準和蔬菜的标本，大島他們已經采集完畢了。隻需帶回日本，便可以進行全面的化驗和分析。
對于這件事情，大津允非常之重視。這麼辛苦的來到瓊島，走過了這麼多的路為的就是能夠開拓一塊新的市場。現在已經看到了曙光，這如何能讓大津允不重視呢？！
“納爾遜先生，首先這次的考察我非常的滿意。但我需要告知您的是，我們的合作還需要總部的最終批複。”
卻見大津允對着納爾遜一個深深的鞠躬，道：“就我本人而言，是非常看好這次合作的。也相信我們之間的合作，會取得圓滿的成果。”
跟在納爾遜身邊的梁三平聞言不由得在心裡笑開了，這大津允果然是一個狡猾無比的生意人，話不說滿卻又讓你感覺他是那麼的誠懇。
大津允話裡的意思很簡單，我很滿意。但總部是不是滿意，我不能夠打包票。這聽起來極為合理，畢竟總部的決定不是大津允一個區域經理能夠左右的嘛！
但是，這句話裡沒有提到一件事情：總部的标準，肯定是根據大津允彙報的情況而來的。沒有可能總部完全不去了解大津允的彙報，就直接盲目的做出決定。
如果這麼幹，灣宏公司早就垮台了。不會發展到今日這樣的地步。
而大津允之所以這麼說，一方面是用自己的态度安撫住納爾遜。另一方面是用總部的不确定性，來進行價格談判。
“那麼，既然你看好我們就先談談合作的架構的問題。”納爾遜根本就不理什麼總部這茬兒，直接就對着大津允道。
“我想知道的是，灣宏公司有多少家合作商？！而我們的蔬菜會被擺上多少家超市的櫃台？！”
梁三平聞言不由得笑了，納爾遜果然是談判高手。尤其是面對日本人，我不管你總部什麼的。我管的是我們的合作，我的合作對象是你。
既然你感到了滿意，那麼接下來我們就應該談如何合作。至于你總部的情況，你自己去搞定。我不在乎他們怎麼想。
大津允聞言不由得苦笑，自己對付其他人的那些手段在納爾遜面前似乎不怎麼管用啊，想想也是。
納爾遜畢竟是歐美人，做生意習慣性的直來直往。當然，這并非說他們不會耍手段。隻不過他們耍的手段，都是站在技術的高點上。
“我們灣宏合作的超市，僅東京地區就有十七家。”卻見大津允沉吟了一會兒，道：“而全日本的話，我們的合作超市超過了三十間。當然我們未必能夠全部擺上所有的超市。”
“我可以跟您确定的是，這批蔬菜抵達日本後可以在一個月之内銷售完畢。”
雙方都沒有談及價格，而不吱聲的梁三平知道這是為什麼。為确保蔬菜生産規模和居民生活消費的穩定，1966年，日本頒布了“蔬菜生産銷售穩定法”，奠定了實施蔬菜價格保障計劃（日文為蔬菜價格安定制度）的立法基礎。該法在1971年、1976年和2006年進行了三次重大修訂。
依照該法律，日本于二十世紀70年代先後成立了銷售者自治組織“蔬菜生産銷售穩定資金協會”和計劃管理組織“财團法人蔬菜價格穩定基金”。
2002年，因日本行政制度改革,上述機構的相關管理職能劃歸其行政單位“農畜産業振興機構”(獨立法人)管理。
而日本的蔬菜價格保障計劃資金來源以中央和地方政府财政預算投入為主，參與計劃的菜農或銷售合作社支付部分資金，菜農支出比例因蔬菜品種和計劃類别的不同而有所差别。
銷售合作社在每季蔬菜種植前将計劃内菜農應繳資金收齊上交農畜産業振興機構,年終如有結餘再通過銷售合作社返還菜農。
因此，大津允是無法确定蔬菜抵達日本後的價格的。這件事情需要灣宏公司的高層親自前往資金協會進行溝通。
當然，梁三平認為這不會是什麼問題。因為瓊島的蔬菜并非是在旺季進入日本搶占市場，而是在淡季作為補充。這并不會傷害到日本本身的農業主體。
“就目前而言，東京地區的保鮮蔬菜均價大約是在215日元/千克。冷凍蔬菜則是均價為169日元/千克。而更具體的則是要看蔬菜的品種和銷售地區了。”
看到大津允他們在談合作的事情，大島悄然的拿出一份文件交給了大津允。随後躬身退去，大津允拿着文件打開掃了幾眼便對着納爾遜道。
“當然，在淡季的時候這個價格會有所提升……”
納爾遜聞言一笑，道：“我相信貴公司可以将我們的蔬菜賣的價格更高，但合作我們雙方都要抱着互赢的心态進行……”
“我非常同意您的觀點，納爾遜先生……”大津允苦笑的點了點頭，看來這次合作并非那麼容易談成的。畢竟納爾遜可不是中國人，如果是中國方面大津允便有想法要通過中國政府方面對其所有人施加一些壓力。
逼迫他們在價格方面進行讓步，然後獲取利潤。這樣的事情，大津允不是沒有幹過。他們就是看準了現在中國缺乏外彙，試圖利用這個機會擴大自己的利潤。
但出乎大津允意料的是，納爾遜并沒有直接談及價格。而是笑呵呵的說起了一些今天所見的趣聞，和自己對這片菜圃的看法。
随後便帶着梁三平告辭了。
“大津桑，我覺得我們這次便接受了這個價格吧！”卻見跟着大津允一起前來的一位叫做島田的研究員有些不滿的道：“既然納爾遜可以在這裡種植蔬菜，我們自然也可以！”
“喲西！島田！你真是一語驚醒夢中人哪！哈哈哈……”大津允聞言，不由得眼前一亮。沒錯，這可是個最好的方式啊！
納爾遜能夠和中國方面合作，那麼灣宏為何不能呢？！灣宏可比納爾遜有優勢多了，完全可以在瓊島設立一片種植基地和加工基地。
到時候直接從瓊島種植自己所需的蔬菜，出口回本國去。事實上，後世很多日本農業公司都是這麼做的。
在魯中、閩江等地，他們建立的許多中日合資的農業公司。然後在中國國内大面積的種植蔬菜，之後檢驗合格運回日本出售。
甚至，中國出口至日本的蔬菜一度超過了一百萬噸之多。而雙方的交易金額，或者說中方出口蔬菜帶來的外彙就高達數十億美元。
日本一度被迫對中方實施反傾銷，并大力保護本地農産品市場。可惜的是，這無濟于事。
日本的農業勞動力從1960年的1200萬人驟減到1998年的234萬人，隻占總人口的1．8％，而且農業人口老齡化相當嚴重，60歲以上的農民占到65％，60歲以上的男性占到75％以上，根本沒法兒進行種植。
而且日本農業經營狀況也不佳，每人0．5公頃的種植面積，很難進行機械化種植，化肥、人力成本又高。同時他們對蔬菜品質的特殊要求，也導緻的大量的浪費。
這些因素綜合起來，就導緻了日本農産品的價格居高不下。對外來的農産品幾乎沒有任何競争力……
舉一個簡單的例子：由于中國種植地區的土地平整适宜機械化耕作、肥料和農藥的使用成本更低，所以生産成本低廉。出口到日本的大蔥每公斤可以售出103日元，而同樣的産品在日本生産，每公斤低于200日元就是賠本的買賣。
“大島桑，你覺得島田桑提出的這個看法如何？！”大津允沉吟了一會兒，對着身邊的大島問道。
“島田桑的這個提議非常好！”卻見大島微微的一個鞠躬，輕聲道：“瓊島的資料我最近也有調取來查看，這裡非常的适合種植蔬菜和養殖一些農牧業産品。”
“比如五指山香豬，這個豬種其實很不錯。而一路上我們可以看到他們有很多的場地可以供我們建設養殖場和種植場……”
大島頓了頓，道：“我們完全可以做完這一次交易，然後向中國方面申請合作。由我們自己以日本的标準在這裡建立種植養殖基地，将這些産品生産後運回國内銷售……”
“喲西！就這麼辦！”大津允哈哈一笑，鼓掌道：“那些蔬菜頂多也就是五十來噸罷了，即使讓納爾遜占一些便宜又能如何？！我們也算是感謝他帶着我們走通了這條道路了！”
“哈哈哈……”
屋子裡的日本人相視大笑，在他們看來如果這個時候和中國方面提出合作肯定是中國方面求之不得的事情。