第73章 公司股份

      撿起名片，梁暮何瞬間尴尬了，因為一個字梁暮何不認識。
      “xiao筱，三聲，孫思筱。”湊近看了一眼，沐瑤捂着最偷笑，馬上教梁暮何。
      “真是壓抑啊，明天等結果吧。”将孫思筱的電話存好，梁暮何長長吐了一口氣，跟着走出咖啡屋。
      “梁暮何，你覺得孫思筱的話可信麼？”梁暮何與孫思筱談判的時候，沐瑤一句話沒敢說，現在走出咖啡屋，趕緊追問。
      “不要小看了有錢人的人脈，她能夠出幾百萬投資咖啡屋玩兒，說明此人不簡單，如果我沒有猜錯，孫思筱說不定是那家公司的股東。”回憶孫思筱這個人，梁暮何搖了搖頭，後悔沒有仔細打量，給身材和長相打分。
      “如果她同意了，你真要進20萬的貨麼？”聽到20萬這個數字，沐瑤就感覺無法完成，忍不住擔心。
      “你不要小看了金字塔拉人的模式，經過我培訓以後，你們很快就會有收獲。
      對了，你沒有有特别能幹的女同學，平時喜歡化妝，朋友圈超級廣，有點不學無術，用錢又大手大腳的那種。”沐瑤擔心無比，梁暮何卻一點不擔心，因為梁暮何已經料到，孫思筱會搞定一切。
      梁暮何現在需要做的事情，就是拉着大家培訓，先把小圈子建立起來，同時做好包裝和宣傳。
      “有是有，但是關系不怎麼好。”聽梁暮何這麼一想，沐瑤當即想到了幾個女同學，不知道梁暮何要做什麼。
      “等一下，我給念可、樂琪電話，我先給你們培訓一下午。”灏大這邊，梁暮何打算把市場交給樂琪、沐瑤，先讓她們做着，等梁暮何打下職業學院那邊的根基後，再把重心移過來。
      “四個人，一間房？”為了給樂琪、沐瑤、夏念可培訓，梁暮何開了一間酒店，讓登記的服務員睜大了眼睛。
      “怎麼，不能這樣麼？”梁暮何知道服務員誤會什麼，但是梁暮何沒有點破，催促對方給房卡，收獲不少羨慕的眼神。
      “各位，前期我還是打算以我那邊為主，等我打下基礎之後，再将精力放在你們這邊。
      至于你們需要做的事情，主要是财務和推銷，後期還要學習服務，特别是售後，這一塊非常重要。
      财務這一塊，我打算交給夏念可和樂琪，你們要登記好每一筆錢，特别是後期，會非常繁瑣。
      然後是銷售這一塊，第一步，你們以同學、朋友為目标，嘗試建立客戶，發展下限……”這一講，梁暮何講了三個小時，也給了無數套路，可讓樂琪、沐瑤、夏念可先試着推銷。
      梁暮何非常清楚大學生這個消費群體，大家思維活躍、吸收新鮮事物的能力強，但是經濟是短闆，所以消費的時候，他們對價格非常在意。
      針對這一點，梁暮何采用了低價誘惑，也弄起會員制度，隻要成為會員，便可以享受五折優惠，若是繼續帶新會員加入，将有提成，這相當于自己當老闆，非常誘惑力。
      “玄之，這樣做真的可以麼？”聽梁暮何講完，夏念可猶豫了，感覺梁暮何在坑人。
      “傻妞，如果是2020年，這些手段絕對不行，因為套路已經被大家玩爛了。
      可是放在2010年就不一樣了，這些手段幾乎沒有被人用過，你們将産品放QQ、微信這樣的平台上，一些朋友還會主動找你購買。”梁暮何沒有聽懂夏念可的意思，還以為夏念可質疑自己的手段。
      “不是，我感覺拉會員的做法有點無恥，我們是不是在坑别人。”梁暮何沒有聽懂，夏念可再次解釋。
      “天真，那些投資門面做生意的就不會虧本了？他們就不會把貨砸手裡了麼？受到市場沖擊，他們就沒有損失了麼？
      聽好了，這個世界殘酷的，同樣的蛋糕放在那裡，有人可以吃飽，有的人卻連舔一下的資格都沒有，如果按照你的想法，吃飽的人就得幫助沒吃的人麼？
      可以這麼說，隻要按照我說的辦法去做，就必然會有收入，但是若自己不去努力，虧本也是必然的。”伸手揉了揉夏念可的腦袋，梁暮何等待夏念可反應，适應新的思想。
      “梁暮何，說真的，剛開始我也有點膈應，但是聽你這麼一解釋之後，念頭就通達了。
      正如你說，加入伊方的那一刻開始，我們已經變成商人，既然是商人，自然有風險。”歎了一口氣，沐瑤快速轉變，有了新的價值觀。
      “我有一個疑問，會員加入這個集體，一條線上的人都可以獲得收益，那麼我們不是得賠錢麼？”解決了心理問題，樂琪想到了回扣，覺得這是在坑自己。
      “這裡邊的門道，我暫時不說，等我們簽了合同之後，我給你們揭露内幕。
      樂琪、沐瑤學姐，你們是第一批跟我的人，所以我不會虧待你們，除了工資之外，我會給你們每人3%股份，所以你們不用擔心收入問題。”想到這裡，梁暮何再次想起另一個問題，那就是合同。
      不管多麼好的關系，都必須得履行合同，因為隻有以法律為底線，才能不犯錯誤。
      “股份……聽着好高大上。”見梁暮何非常嚴肅，樂琪、沐瑤吞了一口唾沫，感覺逼丨格一下就上來了。
      “臨時決定，大家國慶節不可以回家，我們有很多事情要做，為了公司的繁榮，一起努力吧。”想了一下，梁暮何打算帶第一批骨幹加班，于國慶節前将準備工作全部搞定。
      “包吃包住不，如果包吃包住，我們回不回都沒有關系。”對樂琪、沐瑤而言，回不回都無所謂，正好看看梁暮何要怎麼做。
      “包吃包住，你們都住在灏大，吃在灏大食堂，主要的工作分為兩件，第一是拟寫返點的章程，還有财務的管理規則，同時做一下猜想，看看能不能創意出别樣的管理模式；
      至于第二點，則是撰寫合同，一份為我和你們的合同，我給你們3%股份；另一種是普通合同，會員加進來的合同。”